編者按：2008年開(kāi)始的金融危機(jī)，如警鐘般在紡織服裝市場(chǎng)人的耳邊縈繞，催促大家不斷升級(jí)與突破。通過(guò)半年多的努力，不少市場(chǎng)在危機(jī)的旋渦中站穩(wěn)了腳跟，保持了市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭。記者從不少紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的上半年“答卷”中，都看到了業(yè)績(jī)上漲的利好信息。其中，以內(nèi)銷(xiāo)為主的市場(chǎng)上半年成交額上漲幅度尤為明顯，如中國(guó)輕紡城1~6月實(shí)現(xiàn)成交額達(dá)287.31億元，江蘇盛澤中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)1~6月成交額為236.04億元。以外貿(mào)為主的市場(chǎng)經(jīng)受了不同程度的影響，海外市場(chǎng)，尤其是美國(guó)、歐盟、日本等主要出口市場(chǎng)消費(fèi)能力下降、市場(chǎng)信心的低落都是導(dǎo)致外貿(mào)市場(chǎng)越冷的主要原因。

今年上半年，在不利的外部環(huán)境的持續(xù)影響下，國(guó)內(nèi)主要的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)嘗試以不同的方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、拓展市場(chǎng)份額、增加銷(xiāo)售額。上半年市場(chǎng)呈現(xiàn)出哪些熱點(diǎn)？在今后的工作中有具有怎樣的影響意義？下半年內(nèi)需消費(fèi)市場(chǎng)能否進(jìn)一步被拉升？這都是我們共同關(guān)注的問(wèn)題。

　數(shù)據(jù)背景：

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：從出口、投資、消費(fèi)三方面情況看，內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的主要支撐。1~5月，規(guī)模以上紡織企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)值10532.47億元，同比增長(zhǎng)9.42%，較2月底增速回升了2.79個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)比重也由上年同期的77.07%提高到了80.03%，內(nèi)需對(duì)行業(yè)穩(wěn)定回升的第一拉動(dòng)作用不斷增強(qiáng)。

此外，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局針對(duì)6.5萬(wàn)戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8856元，同比增長(zhǎng)9.8%；扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)11.2%。上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5979元，同比增長(zhǎng)8.9%；扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)10.3%。這兩組數(shù)據(jù)均超過(guò)了上半年我國(guó)GDP7.1%的增速。業(yè)內(nèi)人士指出，在金融危機(jī)的影響下，我國(guó)居民收入仍能保持快速增長(zhǎng)，并超過(guò)了GDP增速是很不容易的，如果繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，將對(duì)下半年的消費(fèi)產(chǎn)生利好影響，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。主打節(jié)日消費(fèi)策略

元旦春節(jié)、五一與端午小長(zhǎng)假成為上半年拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)的黃金時(shí)段，以前鮮有人關(guān)注的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成為消費(fèi)者節(jié)日購(gòu)物休閑的新場(chǎng)所。究其原因主要有兩點(diǎn)，一是隨著紡織服裝批發(fā)市場(chǎng)硬件設(shè)施的升級(jí)，市場(chǎng)購(gòu)物的舒適度得到了大大提升；其二則是物美價(jià)廉的商品成為消費(fèi)者的“淘寶”新天地。

　以旅游的名義拓市場(chǎng)

借旅游之手，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售已成為不少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，并逐漸形成“以商帶游，以游促商”的可持續(xù)發(fā)展之路。國(guó)內(nèi)不少紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的所屬地都擁有歷史沉淀的文化古城，具有開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)的潛質(zhì)，如紹興、吳江、海寧、杭州等地，通過(guò)“市場(chǎng)游”等方式將紡織服裝市場(chǎng)與旅游相結(jié)合，也成為市場(chǎng)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的有利舉措。 　　

　重走“行商”路

面對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)下滑，與其被動(dòng)等待經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖、客商增加、銷(xiāo)售額上升，不如走出自己的商鋪去開(kāi)拓新市場(chǎng)。作為商戶，要積極地走出市場(chǎng)，去了解下一級(jí)零售店的需求，尋找新的客戶群體，減少對(duì)于實(shí)體市場(chǎng)的依賴(lài)度，以抵御客流減少而帶來(lái)的銷(xiāo)量下滑。在現(xiàn)階段，這是商戶與市場(chǎng)管理方努力思考的問(wèn)題。

　搭建網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)

今年，不少紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都開(kāi)始加強(qiáng)電子商務(wù)領(lǐng)域的建設(shè)，完善市場(chǎng)網(wǎng)站與交易功能。阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B電子商務(wù)平臺(tái)也在積極地與市場(chǎng)合作，共同打造網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。無(wú)論是服裝市場(chǎng)、布料市場(chǎng)，還是傳統(tǒng)的絲綢產(chǎn)品市場(chǎng)，紛紛搭建電子商務(wù)平臺(tái)。運(yùn)用先進(jìn)、便捷的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店的配合固然很好，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以做成生意說(shuō)來(lái)容易，想真正做成生意卻不僅僅是點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)那么簡(jiǎn)單。尤其是對(duì)于傳統(tǒng)的面料市場(chǎng)想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易還是比較困難的，電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)還只處于發(fā)展的初級(jí)階段，在市場(chǎng)運(yùn)行中起著輔助性的作用。

　尾貨市場(chǎng)不斷升級(jí)

業(yè)內(nèi)人士分析，在沒(méi)有金融風(fēng)暴的影響下，我國(guó)近年生產(chǎn)銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外的服裝不少于500億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會(huì)產(chǎn)生3%~5%尾貨的比例來(lái)計(jì)算，每年的尾貨量可以說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字。此外，一些國(guó)內(nèi)品牌在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)也出現(xiàn)大量的尾貨，亟須“變廢為寶”，可以說(shuō)，尾貨市場(chǎng)在紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)著不可替代的重要位置。上半年，國(guó)內(nèi)又有不少尾貨市場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè)。針對(duì)以往尾貨市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境差、商品參差不齊的缺點(diǎn)新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)都有所改善。為了獲得可持續(xù)性發(fā)展，尾貨市場(chǎng)還需進(jìn)一步完善自身?xiàng)l件，獲得穩(wěn)定的貨源，以高性價(jià)比吸引消費(fèi)者。

　　服裝消費(fèi)券促消費(fèi)

今年年初，為了刺激內(nèi)部消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)量，一些城市向市民發(fā)放了可以抵錢(qián)使用的消費(fèi)券。紡織服裝領(lǐng)域中，杭州四季青集團(tuán)旗下的兩家市場(chǎng)在這方面做了積極的嘗試，先后向普通市民與在校學(xué)生發(fā)放可在其市場(chǎng)中使用的服裝消費(fèi)券，使消費(fèi)者獲得了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，也為擴(kuò)大內(nèi)需作出了一定貢獻(xiàn)。

　　品牌孵化正當(dāng)時(shí)

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在逐步摘掉“廉價(jià)”的帽子，成為服裝品牌的服務(wù)平臺(tái)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在孵化品牌的同時(shí)，也孵化了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自身的品牌，在獲得自身重構(gòu)的同時(shí)，也為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓展了新的空間。雖然零售業(yè)務(wù)對(duì)拉動(dòng)整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的總體銷(xiāo)售額的作用并不明顯，但對(duì)于品牌時(shí)代的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，零售的客流量是評(píng)價(jià)品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的重要指標(biāo)之一，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌建設(shè)中，具有重要作用。通過(guò)零售確實(shí)可以使市場(chǎng)品牌更完整，尤其像北京、上海、武漢、沈陽(yáng)等一些集散型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)零售，不失為一條很好的創(chuàng)立市場(chǎng)品牌之路。試水農(nóng)村市場(chǎng)

2月初國(guó)務(wù)院通過(guò)的紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，明確提出要“開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)”，這一導(dǎo)向也刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更多關(guān)于“紡織下鄉(xiāng)”的想象。出口的急劇下降、內(nèi)需市場(chǎng)需要進(jìn)一步開(kāi)拓是“紡織下鄉(xiāng)”這個(gè)話題半年多時(shí)間頻頻被提及的重要原因。如今，擁有8億多人口的農(nóng)村市場(chǎng)在眾多紡織廠商眼中就成為了遍布金礦的地方。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)帶有小康的性質(zhì)，而紡織品下鄉(xiāng)則帶有溫飽型的基本消費(fèi)。從2008年數(shù)據(jù)來(lái)看，城鎮(zhèn)居民每年衣著支出在1000元以上，農(nóng)村卻不到200元，基本上相當(dāng)于城鎮(zhèn)的1/5左右。這也說(shuō)明，農(nóng)村市場(chǎng)大有消費(fèi)潛力可挖，紡織服裝市場(chǎng)也需要在這方面更加關(guān)注。

　　夜市，試還是不試？

近日，中國(guó)輕紡城東升路市場(chǎng)有限公司在B區(qū)開(kāi)展關(guān)于開(kāi)設(shè)夜市的民意調(diào)查，一下子在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶中“炸開(kāi)了鍋”，

早上8點(diǎn)開(kāi)門(mén)，晚上9點(diǎn)關(guān)門(mén)的想法讓不少業(yè)內(nèi)人士都眼前一亮，然而心中卻充滿疑惑。打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，投入更大人力、物力與財(cái)力，無(wú)論對(duì)于市場(chǎng)管理方還是商戶都是從未有過(guò)的嘗試，這個(gè)話題自然引起行業(yè)內(nèi)的軒然大波。

　外貿(mào)市集遍地開(kāi)花

上半年，不同形式、不同層次的外貿(mào)市集在北京爭(zhēng)相開(kāi)展。當(dāng)消費(fèi)者用三五十元的價(jià)格買(mǎi)到一件款式、質(zhì)地都屬上乘的外貿(mào)尾貨時(shí)，都開(kāi)始口碑相傳這種拿到手的實(shí)惠。從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，不少以外貿(mào)為主的企業(yè)開(kāi)始尋求國(guó)內(nèi)發(fā)展的渠道，利用外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)兩種方式度過(guò)眼下面臨的出口下滑危機(jī)。優(yōu)秀品牌和企業(yè)加盟專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)本身的升級(jí)也是一大推動(dòng)，更將促使各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所代理和經(jīng)銷(xiāo)品牌產(chǎn)品的不斷提升。同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士指出，外貿(mào)市集的主要功效是幫助外貿(mào)企業(yè)消化多余的庫(kù)存，想要真正實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，是品牌整體戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，具有很大難度。

來(lái)源： 中國(guó)紡織交易網(wǎng)