近期，隨著企業(yè)國外訂單的逐漸增多，不少在金融危機(jī)中轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，在遭遇用工難題的同時，又遭遇了一個新的問題：在完成外貿(mào)訂單尚且人手不足的情況下，內(nèi)銷訂單怎么辦?如果外貿(mào)形勢徹底好轉(zhuǎn)了，“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”還要繼續(xù)嗎?

有許多企業(yè)在當(dāng)前國外訂單回升但又遭遇用工缺口較大的情況下，往往優(yōu)先安排國外訂單，在開拓國內(nèi)市場時出現(xiàn)搖擺心態(tài)。

　　煩惱內(nèi)外訂單怎么安排

近日，在采訪企業(yè)招工難時，部分企業(yè)向記者提起了他們煩惱，隨著訂單旺季的到來，由于普工普遍短缺，且招工很不理想，導(dǎo)致一些接下來的訂單沒有辦法及時完成。

沙溪一服裝企業(yè)人事部負(fù)責(zé)人王小姐介紹，受金融危機(jī)影響，他們公司從去年下半年開始進(jìn)入國內(nèi)市場，目前內(nèi)外銷比例大概在2:8的水平。“今年上半年，國外訂單較少，國內(nèi)市場也不理想，公司裁了不少員工，但是沒有想到，現(xiàn)在國外訂單增多了，一下子居然招不滿人。”王小姐介紹說，外單催得比較緊，我們現(xiàn)在一般都是優(yōu)先安排國外訂單的生產(chǎn)，然后再排國內(nèi)訂單的生產(chǎn)期。

不少剛從去年轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的企業(yè)，在當(dāng)前國外訂單回升但又遭遇用工缺口較大的情況下，在內(nèi)外訂單生產(chǎn)安排下，往往都選擇了優(yōu)先安排國外訂單，其實也是對國外和國內(nèi)兩個市場主動作出了選擇，表明了他們在開拓國內(nèi)市場時的不確定心態(tài)。

但是也了解到不少企業(yè)在處理內(nèi)外訂單方面有比較成功的做法，例如巴洛克公司即成立了對應(yīng)的生產(chǎn)線，以滿足不同市場的生產(chǎn)需求。

困難轉(zhuǎn)內(nèi)銷阻力重重

“說心里話，如果不是因為金融危機(jī)，我還是希望做外銷，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷可以說有點(diǎn)迫不得已。”沙溪某服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人說出了自己的心里話，當(dāng)國家多次調(diào)整服裝出口退稅時，這名負(fù)責(zé)人表示，如果國際市場好轉(zhuǎn)，他還是要主攻國際市場。

事實上，國際訂單操作流程之簡單、管理成本之低廉，是不少企業(yè)經(jīng)營者下不了狠心放棄簡單代加工的原因，而在開拓國內(nèi)市場時程序的復(fù)雜性、渠道建設(shè)的困難、競爭的激烈，都是一些出口企業(yè)對國內(nèi)市場敬而遠(yuǎn)之的原因，在金融危機(jī)發(fā)生之后，不少企業(yè)可以說是被迫進(jìn)入國內(nèi)市場，國際經(jīng)濟(jì)形勢一旦好轉(zhuǎn)，則很有可能重新回到外銷的老路上。

以紡織服裝為例，去年以來，為彌補(bǔ)海外市場的損失，不少紡織企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。然而，國內(nèi)紡織服裝銷售市場也呈現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)淡情況。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1—5月份我國居民消費(fèi)價格總水平同比下降0.9%，其中，衣著類價格下降2.4%。同時，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷還要面臨內(nèi)外經(jīng)銷模式的差異、內(nèi)銷起訂量小、收貨款難、政策門檻高以及知識產(chǎn)權(quán)被侵犯等問題，這給紡織服裝內(nèi)外貿(mào)對接設(shè)下了多重障礙。

　　未來應(yīng)堅持多條腿走路

國際訂單的回暖、內(nèi)銷市場的阻力重重、缺工嚴(yán)重導(dǎo)致生產(chǎn)能力不足等等，讓不少當(dāng)初本來就是被動轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的企業(yè)，重新考慮是否要堅持在“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這條路上繼續(xù)走下去。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，除非是企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面已經(jīng)投入了很多，但確實做得很爛，再不轉(zhuǎn)方向就死路一條，否則半途而廢非常可惜。

“即使是在金融危機(jī)中，仍然有不少企業(yè)堅持做外貿(mào)而不做內(nèi)銷。但我相信，已經(jīng)做內(nèi)銷的企業(yè)，未來還是要堅持多條腿走路。”

之前也有專家認(rèn)為，中山由于大部分企業(yè)屬于中小企業(yè)，在開展創(chuàng)品牌和轉(zhuǎn)內(nèi)銷等工作時，往往缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，同時也缺乏雄厚的資金支持，往往因急功近利而導(dǎo)致半途而廢。

專家分析認(rèn)為，“內(nèi)銷”不僅是一個企業(yè)行為，其內(nèi)涵是選擇了內(nèi)銷，就要從市場、渠道、營銷、核心技術(shù)、物流配送等方面建立制度，這不僅需要大量的資金投入，還需要企業(yè)家耐得住投入產(chǎn)出不成比例時的寂寞。從整個產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度看，“內(nèi)銷”不僅僅只是某個企業(yè)經(jīng)營者的產(chǎn)業(yè)選擇，而是整個行業(yè)能否實現(xiàn)自力更生、自主創(chuàng)新的路徑選擇。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)