編者按：2008年開始的金融危機(jī)，如警鐘般在紡織服裝市場人的耳邊縈繞，催促大家不斷升級與突破。通過半年多的努力，不少市場在危機(jī)的旋渦中站穩(wěn)了腳跟，保持了市場持續(xù)發(fā)展的勢頭。記者從不少紡織服裝專業(yè)市場的上半年“答卷”中，都看到了業(yè)績上漲的利好信息。其中，以內(nèi)銷為主的市場上半年成交額上漲幅度尤為明顯，如中國輕紡城1~6月實(shí)現(xiàn)成交額達(dá)287.31億元，江蘇盛澤中國東方絲綢市場1~6月成交額為236.04億元。以外貿(mào)為主的市場經(jīng)受了不同程度的影響，海外市場，尤其是美國、歐盟、日本等主要出口市場消費(fèi)能力下降、市場信心的低落都是導(dǎo)致外貿(mào)市場越冷的主要原因。

今年上半年，在不利的外部環(huán)境的持續(xù)影響下，國內(nèi)主要的紡織服裝專業(yè)市場嘗試以不同的方式規(guī)避風(fēng)險、拓展市場份額、增加銷售額。上半年市場呈現(xiàn)出哪些熱點(diǎn)？在今后的工作中有具有怎樣的影響意義？下半年內(nèi)需消費(fèi)市場能否進(jìn)一步被拉升？這都是我們共同關(guān)注的問題。

　數(shù)據(jù)背景：

中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：從出口、投資、消費(fèi)三方面情況看，內(nèi)銷增長成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的主要支撐。1~5月，規(guī)模以上紡織企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷產(chǎn)值10532.47億元，同比增長9.42%，較2月底增速回升了2.79個百分點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)銷比重也由上年同期的77.07%提高到了80.03%，內(nèi)需對行業(yè)穩(wěn)定回升的第一拉動作用不斷增強(qiáng)。

此外，國家統(tǒng)計(jì)局針對6.5萬戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8856元，同比增長9.8%；扣除價格因素，實(shí)際增長11.2%。上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5979元，同比增長8.9%；扣除價格因素，實(shí)際增長10.3%。這兩組數(shù)據(jù)均超過了上半年我國GDP7.1%的增速。業(yè)內(nèi)人士指出，在金融危機(jī)的影響下，我國居民收入仍能保持快速增長，并超過了GDP增速是很不容易的，如果繼續(xù)保持增長勢頭，將對下半年的消費(fèi)產(chǎn)生利好影響，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。主打節(jié)日消費(fèi)策略

元旦春節(jié)、五一與端午小長假成為上半年拉動內(nèi)需市場的黃金時段，以前鮮有人關(guān)注的紡織服裝專業(yè)市場成為消費(fèi)者節(jié)日購物休閑的新場所。究其原因主要有兩點(diǎn)，一是隨著紡織服裝批發(fā)市場硬件設(shè)施的升級，市場購物的舒適度得到了大大提升；其二則是物美價廉的商品成為消費(fèi)者的“淘寶”新天地。

　以旅游的名義拓市場

借旅游之手，促進(jìn)市場銷售已成為不少專業(yè)市場的發(fā)展方向，并逐漸形成“以商帶游，以游促商”的可持續(xù)發(fā)展之路。國內(nèi)不少紡織服裝專業(yè)市場的所屬地都擁有歷史沉淀的文化古城，具有開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)的潛質(zhì)，如紹興、吳江、海寧、杭州等地，通過“市場游”等方式將紡織服裝市場與旅游相結(jié)合，也成為市場開拓內(nèi)銷市場的有利舉措。 　　

　重走“行商”路

面對全球的經(jīng)濟(jì)下滑，與其被動等待經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖、客商增加、銷售額上升，不如走出自己的商鋪去開拓新市場。作為商戶，要積極地走出市場，去了解下一級零售店的需求，尋找新的客戶群體，減少對于實(shí)體市場的依賴度，以抵御客流減少而帶來的銷量下滑。在現(xiàn)階段，這是商戶與市場管理方努力思考的問題。

　搭建網(wǎng)上購物平臺

今年，不少紡織服裝專業(yè)市場都開始加強(qiáng)電子商務(wù)領(lǐng)域的建設(shè)，完善市場網(wǎng)站與交易功能。阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B電子商務(wù)平臺也在積極地與市場合作，共同打造網(wǎng)上購物平臺。無論是服裝市場、布料市場，還是傳統(tǒng)的絲綢產(chǎn)品市場，紛紛搭建電子商務(wù)平臺。運(yùn)用先進(jìn)、便捷的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店的配合固然很好，動動鼠標(biāo)就可以做成生意說來容易，想真正做成生意卻不僅僅是點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)那么簡單。尤其是對于傳統(tǒng)的面料市場想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易還是比較困難的，電子商務(wù)平臺在現(xiàn)階段來說還只處于發(fā)展的初級階段，在市場運(yùn)行中起著輔助性的作用。

　尾貨市場不斷升級

業(yè)內(nèi)人士分析，在沒有金融風(fēng)暴的影響下，我國近年生產(chǎn)銷往國內(nèi)外的服裝不少于500億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會產(chǎn)生3%~5%尾貨的比例來計(jì)算，每年的尾貨量可以說是一個天文數(shù)字。此外，一些國內(nèi)品牌在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)也出現(xiàn)大量的尾貨，亟須“變廢為寶”，可以說，尾貨市場在紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)著不可替代的重要位置。上半年，國內(nèi)又有不少尾貨市場相繼開業(yè)。針對以往尾貨市場購物環(huán)境差、商品參差不齊的缺點(diǎn)新開的尾貨市場都有所改善。為了獲得可持續(xù)性發(fā)展，尾貨市場還需進(jìn)一步完善自身?xiàng)l件，獲得穩(wěn)定的貨源，以高性價比吸引消費(fèi)者。

　　服裝消費(fèi)券促消費(fèi)

今年年初，為了刺激內(nèi)部消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)銷銷量，一些城市向市民發(fā)放了可以抵錢使用的消費(fèi)券。紡織服裝領(lǐng)域中，杭州四季青集團(tuán)旗下的兩家市場在這方面做了積極的嘗試，先后向普通市民與在校學(xué)生發(fā)放可在其市場中使用的服裝消費(fèi)券，使消費(fèi)者獲得了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，也為擴(kuò)大內(nèi)需作出了一定貢獻(xiàn)。

　　品牌孵化正當(dāng)時

專業(yè)市場正在逐步摘掉“廉價”的帽子，成為服裝品牌的服務(wù)平臺。專業(yè)市場在孵化品牌的同時，也孵化了專業(yè)市場自身的品牌，在獲得自身重構(gòu)的同時，也為專業(yè)市場拓展了新的空間。雖然零售業(yè)務(wù)對拉動整個專業(yè)市場的總體銷售額的作用并不明顯，但對于品牌時代的專業(yè)市場來說，零售的客流量是評價品牌專業(yè)市場的重要指標(biāo)之一，在專業(yè)市場的品牌建設(shè)中，具有重要作用。通過零售確實(shí)可以使市場品牌更完整，尤其像北京、上海、武漢、沈陽等一些集散型專業(yè)市場，加強(qiáng)零售，不失為一條很好的創(chuàng)立市場品牌之路。試水農(nóng)村市場

2月初國務(wù)院通過的紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，明確提出要“開拓農(nóng)村市場”，這一導(dǎo)向也刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更多關(guān)于“紡織下鄉(xiāng)”的想象。出口的急劇下降、內(nèi)需市場需要進(jìn)一步開拓是“紡織下鄉(xiāng)”這個話題半年多時間頻頻被提及的重要原因。如今，擁有8億多人口的農(nóng)村市場在眾多紡織廠商眼中就成為了遍布金礦的地方。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)帶有小康的性質(zhì)，而紡織品下鄉(xiāng)則帶有溫飽型的基本消費(fèi)。從2008年數(shù)據(jù)來看，城鎮(zhèn)居民每年衣著支出在1000元以上，農(nóng)村卻不到200元，基本上相當(dāng)于城鎮(zhèn)的1/5左右。這也說明，農(nóng)村市場大有消費(fèi)潛力可挖，紡織服裝市場也需要在這方面更加關(guān)注。

　　夜市，試還是不試？

近日，中國輕紡城東升路市場有限公司在B區(qū)開展關(guān)于開設(shè)夜市的民意調(diào)查，一下子在市場經(jīng)營戶中“炸開了鍋”，

早上8點(diǎn)開門，晚上9點(diǎn)關(guān)門的想法讓不少業(yè)內(nèi)人士都眼前一亮，然而心中卻充滿疑惑。打破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，投入更大人力、物力與財力，無論對于市場管理方還是商戶都是從未有過的嘗試，這個話題自然引起行業(yè)內(nèi)的軒然大波。

　外貿(mào)市集遍地開花

上半年，不同形式、不同層次的外貿(mào)市集在北京爭相開展。當(dāng)消費(fèi)者用三五十元的價格買到一件款式、質(zhì)地都屬上乘的外貿(mào)尾貨時，都開始口碑相傳這種拿到手的實(shí)惠。從另外一個方面來說，不少以外貿(mào)為主的企業(yè)開始尋求國內(nèi)發(fā)展的渠道，利用外貿(mào)與內(nèi)銷兩種方式度過眼下面臨的出口下滑危機(jī)。優(yōu)秀品牌和企業(yè)加盟專業(yè)市場，對于專業(yè)市場本身的升級也是一大推動，更將促使各大專業(yè)市場所代理和經(jīng)銷品牌產(chǎn)品的不斷提升。同時也有業(yè)內(nèi)人士指出，外貿(mào)市集的主要功效是幫助外貿(mào)企業(yè)消化多余的庫存，想要真正實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)變，是品牌整體戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，具有很大難度。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)