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世界正在縮小。抵達(dá)的主要途徑，長(zhǎng)久以來(lái)是一個(gè)大金屬盒子。
這是一個(gè)長(zhǎng)40英尺，寬8英尺，高8.5或9.5英尺，有2000多立方英尺容積的金屬盒子。在一個(gè)月時(shí)間里，它能被運(yùn)到世界的任何地方，運(yùn)輸邊際成本約3萬(wàn)元人民幣，低于一張飛越太平洋的頭等艙機(jī)票的價(jià)格。這就是現(xiàn)代集裝箱。
自1960年以來(lái)，從世界上任何地方的工廠——只要有裝卸碼頭——往另一個(gè)工廠運(yùn)送不易碎且不易腐的貨物的成本，都只相當(dāng)于其零售價(jià)的1％。
現(xiàn)在這個(gè)金屬盒子部分失靈了，這源于縮小的世界，不過(guò)與距離無(wú)關(guān)，因?yàn)槭澜绲男枨笞冃×恕?/p>
這讓梁鐘銘感到緊張。梁是廣東東莞龍昌國(guó)際控股公司董事總經(jīng)理，作為一家登陸H股的玩具龍頭公司，他告訴本報(bào)記者，只有把“5%內(nèi)銷份額提高到15%—20%”，他的工廠才能抗擊海外需求下降帶來(lái)的生存難題。
梁鐘銘發(fā)現(xiàn)，通往“內(nèi)銷”的道路上，找到金屬盒子的替代品，并不容易。布拉德福德·德龍，講述的這個(gè)細(xì)節(jié)，耐人尋味。布是美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。
他說(shuō)，在美國(guó)百貨公司購(gòu)買德國(guó)造洗衣機(jī)，把機(jī)器從家門(mén)口運(yùn)到二樓洗衣房所花的成本，與通過(guò)高速公路從27英里外把洗衣機(jī)運(yùn)回我家所耗費(fèi)的成本相當(dāng)。把這臺(tái)洗衣機(jī)從德國(guó)運(yùn)到加利福尼亞，共1.1萬(wàn)英里海程，所耗費(fèi)的成本只相當(dāng)于走3英里高速公路的費(fèi)用。
習(xí)慣了金屬盒子的梁鐘銘，也發(fā)現(xiàn)去往內(nèi)地的市場(chǎng)，雖然僅有幾百公里上千公里，但是這個(gè)路程如布拉德福德·德龍所描述的，遠(yuǎn)比他29年來(lái)海外上萬(wàn)公里的銷售路程來(lái)得艱辛。
加工貿(mào)易占了外貿(mào)部門(mén)7成左右的廣東，開(kāi)始了這個(gè)艱難的探索。
廣東的首站是四川。5月21日，廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷)博覽會(huì)在成都舉行推介會(huì)，這是廣東省政府主辦的首屆“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”博覽會(huì)。
還有一個(gè)月舉行，但已經(jīng)有近1000家外商投資企業(yè)報(bào)名參展，涵蓋了家電、消費(fèi)電子、服裝鞋帽、玩具禮品、餐廚用品、家居飾品、建材飾品、日化用品以及食品九大類。
促進(jìn)外商投資企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的模式，成為廣東省“化危為機(jī)”的方法論。
轉(zhuǎn)內(nèi)銷：不是接訂單那么簡(jiǎn)單
“為了把5%內(nèi)銷份額提高到15%—20%，今年我們專門(mén)成立了中國(guó)營(yíng)銷中心和內(nèi)銷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部。”梁鐘銘告訴本報(bào)記者，外部需求持續(xù)不振，這是不得已的轉(zhuǎn)型。
作為港商，1980年梁麟、梁鐘銘兄弟就來(lái)到東莞，創(chuàng)辦了這第一家玩具企業(yè)。經(jīng)過(guò)近29年的發(fā)展，龍昌國(guó)際已經(jīng)成為東莞行業(yè)老大，且已登陸H股。
也正是這二十多個(gè)年頭，以外貿(mào)為導(dǎo)向的東莞外貿(mào)企業(yè)逮住了每一個(gè)契機(jī)，作為“世界工廠“的東莞，面對(duì)眼下這個(gè)形勢(shì)，榮譽(yù)已轉(zhuǎn)型為另一種壓力。
海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年3月，我國(guó)進(jìn)出口總值1620.2億美元，同比下降20.9%；其中出口902.9億美元，同比下降17.1%。
東莞只是中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的一個(gè)鏡像，外部需求深度萎靡，各地“擴(kuò)大內(nèi)銷”高歌猛進(jìn)之時(shí)，新的征途布滿荊棘——品牌、渠道、政策上的劣勢(shì)，將給轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)施以新的考驗(yàn)。
梁鐘銘表示“內(nèi)銷也是才起步，要低調(diào)點(diǎn)，今年形勢(shì)不好。我們主要是做外貿(mào)的，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)做什么專賣店，搞內(nèi)銷，如果沒(méi)做好，同行也會(huì)笑話。”
為給企業(yè)做內(nèi)銷市場(chǎng)牽線搭橋，一個(gè)月前的廣交會(huì)，首次“試水”內(nèi)貿(mào)，“中國(guó)出口商品內(nèi)銷對(duì)接洽談會(huì)”也在廣交會(huì)第三期登場(chǎng)。
商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)、廣交會(huì)業(yè)務(wù)辦主任文仲亮在回答記者提問(wèn)時(shí)表示,今后這方面的工作會(huì)針對(duì)性加強(qiáng),邊摸索邊試點(diǎn)邊推進(jìn)。
文仲亮說(shuō)，上屆也組織過(guò)國(guó)內(nèi)買家到會(huì)，但沒(méi)有安排國(guó)內(nèi)買家與有興趣、有條件做內(nèi)銷的出口企業(yè)對(duì)接。通過(guò)這次機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商也看到了商機(jī)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，仍是霧里看花。
“轉(zhuǎn)內(nèi)銷其實(shí)就是補(bǔ)缺口。”一位海關(guān)人士如此解釋外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的心理。
歐、美、日作為我國(guó)主要貿(mào)易伙伴，需求依舊低迷。今年3月份，中歐雙邊貿(mào)易總值264.5億美元，同比下降19.3%。
其中，我國(guó)對(duì)歐盟出口172.1億美元，同比下降20.2%。中美雙邊貿(mào)易總值為226.5億美元，同比下降12.6%。其中，我國(guó)對(duì)美國(guó)出口164.5億美元，同比下降12.6%。中日雙邊貿(mào)易總值175.2億美元，同比下降20.5%。其中，我國(guó)對(duì)日本出口80.4億美元，同比下降13.6%。
數(shù)據(jù)上給出了變化，但是卻沒(méi)有給出真實(shí)答案。
新江企業(yè)(香港)集團(tuán)總經(jīng)理沈暉告訴本報(bào)記者，“出口成交額和到會(huì)境外采購(gòu)商都下降，并不一定都是金融危機(jī)惹的禍。從2008年開(kāi)始，來(lái)參展的供貨單和買家已經(jīng)有下降，全世界專業(yè)化的展會(huì)那么多，一定程度上分流了一部分客源。”
“國(guó)外的采購(gòu)商最大的顧慮就是顧客消費(fèi)的持續(xù)下降。”環(huán)球資源執(zhí)行董事Sarah Benecke女士也告訴本報(bào)記者。
根據(jù)環(huán)球資源最新做的進(jìn)口商調(diào)查，2009年進(jìn)口商除了對(duì)消費(fèi)需求下降的顧慮，擔(dān)憂難以尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，還擔(dān)心產(chǎn)品價(jià)格上升、供應(yīng)商財(cái)政穩(wěn)定性以及運(yùn)營(yíng)成本的上漲。
環(huán)球資源提供給本報(bào)記者的材料顯示，在對(duì)8900多家中國(guó)制造商進(jìn)行的調(diào)查(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及出口)中，僅10%供應(yīng)商依賴中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，20%的中國(guó)供應(yīng)商將削減成本作為主要策略。
東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳耀華如是對(duì)本報(bào)記者介紹：“7年時(shí)間，中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)能急速擴(kuò)張，后來(lái)歐美主要訂單市場(chǎng)采取貿(mào)易壁壘和配額，中國(guó)制造業(yè)開(kāi)始感受到產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的危機(jī)。內(nèi)銷不僅僅是市場(chǎng)的因素。”
這種長(zhǎng)期依靠削減成本的制造策略，讓問(wèn)題更加凸顯：不但使得海外之路開(kāi)始變得艱難，也讓其突然轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷時(shí)發(fā)現(xiàn)：內(nèi)銷不是簡(jiǎn)單接一個(gè)訂單，然后按單生產(chǎn)這么簡(jiǎn)單。
“企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷最大的挑戰(zhàn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和渠道。”新江企業(yè)(香港)集團(tuán)總經(jīng)理沈暉對(duì)本報(bào)表示。
2003年受SARS影響，新江企業(yè)開(kāi)始尋求內(nèi)銷，但到目前，內(nèi)銷額度也只占銷售額的10%。
陳德銘在廣交會(huì)調(diào)研時(shí)對(duì)此問(wèn)題也看得透徹，“外貿(mào)企業(yè)主要依靠海外訂單，不太了解品牌與銷售，需要內(nèi)貿(mào)幫一把。”
所有環(huán)節(jié)都要補(bǔ)課
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，畫(huà)出的蛋糕很大，但是不那么好吃。
“僅僅出口退稅那十幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就使得很多企業(yè)留戀在出口上。做內(nèi)銷，除了品牌和渠道兩道關(guān)外，少了出口退稅，利潤(rùn)就大大降低。”深圳市最大的外貌公司深圳利豐有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理林葉華(化名)對(duì)記者表示，迄今為止，該公司還沒(méi)有開(kāi)展“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的業(yè)務(wù)。
東莞市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳耀華告訴本報(bào)記者，做外貿(mào)，只要有客戶定單就意味著利潤(rùn)，這個(gè)過(guò)程并不太復(fù)雜；外貿(mào)企業(yè)單位產(chǎn)品的宣傳推廣費(fèi)用是很低的。
“銷售渠道和品牌的建設(shè)維護(hù)，是制約出口企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的瓶頸。”陳耀華表示。
內(nèi)銷卻有著本質(zhì)的不同。從新產(chǎn)品研發(fā)，到產(chǎn)品要被消費(fèi)者認(rèn)知，從消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲，再到產(chǎn)品最終成交，整個(gè)涉及到消費(fèi)者和經(jīng)銷商、代理商的環(huán)節(jié)，都需要大量渠道費(fèi)用與營(yíng)銷成本的投入。
“根據(jù)我們的初步調(diào)查，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)可以分兩類：第一類是有自有品牌和銷售渠道的輻射能力強(qiáng)的企業(yè)，第二類是給這些大企業(yè)做配套的中小企業(yè)。”陳耀華分析，各類企業(yè)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小企業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力也許強(qiáng)于大企業(yè)，所以在做內(nèi)銷時(shí)，也會(huì)有分工。
“出口企業(yè)僅僅具備的生產(chǎn)制造能力并不足以應(yīng)付內(nèi)銷，從產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)到整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理，所有環(huán)節(jié)出口企業(yè)都需要重新補(bǔ)課。”
新江企業(yè)(香港)集團(tuán)是一個(gè)例子。在2003年之前，公司100%做出口，受非典影響，在當(dāng)年廣交會(huì)上國(guó)外訂單大幅減少，公司首次嘗試“內(nèi)銷”策略，目前萬(wàn)家、好又多等超市都是其大的采購(gòu)商。
除了自己建立專賣店進(jìn)入市場(chǎng)終端，很多出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要借助既有的銷售渠道。
“開(kāi)拓銷售渠道難。”新江企業(yè)(香港)集團(tuán)總經(jīng)理沈暉表示，目前轉(zhuǎn)內(nèi)銷主要通過(guò)零售(大的連鎖超市)、批發(fā)市場(chǎng)以及連鎖店等渠道，但習(xí)慣做外貿(mào)的企業(yè)很難適應(yīng)國(guó)內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)的游戲規(guī)則，“比如要進(jìn)家樂(lè)福，就必須和他們的采購(gòu)主管搞好關(guān)系”。
為了解決品牌和渠道的瓶頸，收購(gòu)渠道成為一個(gè)路徑選擇。2002年，梁鐘銘所在的龍昌國(guó)際收購(gòu)了臺(tái)灣長(zhǎng)于精密設(shè)計(jì)的企業(yè)創(chuàng)藝精機(jī)；同一年，以300萬(wàn)美元收購(gòu)了美國(guó)“開(kāi)心領(lǐng)袖”玩具公司，為的是其2500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
“3月底，我們與浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司簽署了合作協(xié)議，據(jù)該協(xié)議，龍昌國(guó)際負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，龍昌將借助貝因美渠道開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”梁鐘銘表示。
“在具備雄厚的研發(fā)實(shí)力基礎(chǔ)上，為打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了和主要做內(nèi)貿(mào)的企業(yè)浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司合作之外，龍昌還與有著國(guó)內(nèi)銷售渠道的玩具企業(yè)合作。”梁鐘銘也表示。
但梁鐘銘也發(fā)現(xiàn)，做內(nèi)銷，可以免除國(guó)外玩具行業(yè)的貿(mào)易壁壘，但是目前國(guó)外大品牌玩具企業(yè)占據(jù)了國(guó)外大部分市場(chǎng)，加上現(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)魚(yú)龍混雜，還需要時(shí)間來(lái)過(guò)濾。
為了集合產(chǎn)業(yè)鏈資源，梁鐘銘介紹，龍昌國(guó)際將在東莞松山湖建立集創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、技術(shù)、專利、品牌、營(yíng)銷于一體的高端產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)擴(kuò)大ODM/OBM，擴(kuò)大內(nèi)銷比重。
但這個(gè)過(guò)程有多長(zhǎng)，效果有多大，梁說(shuō)，還在等待考驗(yàn)。
內(nèi)銷企業(yè)的贏利模式，與外貿(mào)企業(yè)有很大的不同。對(duì)于習(xí)慣于資金“大進(jìn)大出、快進(jìn)快出”的外貿(mào)企業(yè)，一開(kāi)始總會(huì)對(duì)終端零售“點(diǎn)滴積累”的內(nèi)銷模式感到很難適應(yīng)。
若說(shuō)外貿(mào)的接單是“雷雨陣陣、晴雨難料”，那么內(nèi)銷模式走的就是“綿延細(xì)雨，細(xì)水長(zhǎng)流”。無(wú)論是做銷售、打品牌，還是搞服務(wù)，轉(zhuǎn)型企業(yè)家都要有做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)型考量
轉(zhuǎn)型的考量，是現(xiàn)實(shí)的。
在廣交會(huì)上，展位上“請(qǐng)勿拍照”“同行恕不接待”的警示牌隨處可見(jiàn)，很多品牌企業(yè)則明確表示，不在國(guó)內(nèi)出售。
“除了建立品牌和渠道，企業(yè)還有一大顧慮就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問(wèn)題。”新江企業(yè)(香港)集團(tuán)總經(jīng)理沈暉向記者分析，在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品剛一出來(lái)很快就被模仿、抄襲，企業(yè)投入大量的研發(fā)費(fèi)用，最終是給別人做嫁衣。
做內(nèi)銷，讓沈暉更為頭疼的問(wèn)題是國(guó)內(nèi)客戶存在的三角債、拖欠賬款情況。
“做出口，出口企業(yè)與外商之間有個(gè)中間人，就是銀行。資金往來(lái)通過(guò)銀行，也就是開(kāi)信用證。而且，資金回收快，出口方發(fā)貨后，對(duì)方收到貨，銀行很快就給開(kāi)出信用證。而做內(nèi)銷，企業(yè)與客戶之間沒(méi)有擔(dān)保人。”
“在品牌‘高消費(fèi)’的年代，每個(gè)擬轉(zhuǎn)型的企業(yè)務(wù)必要量力而行，不要半途進(jìn)退兩難，反而會(huì)加快企業(yè)的死亡。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并不意味著加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型。”陳耀華提醒企業(yè)不能為了擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)而貿(mào)然走品牌化路線。
但品牌包裝與宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)招商、終端建設(shè)，事實(shí)上企業(yè)基本上都需要砸錢(qián)。想借內(nèi)銷這扇窗，快速招財(cái)進(jìn)寶、提升銷售，顯然不夠現(xiàn)實(shí)的。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，方法論亦為重要。
本報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)力較強(qiáng)的轉(zhuǎn)型企業(yè)，選擇的辦法就是和同行進(jìn)行合作，或者收購(gòu)具有一定資源的企業(yè)，通過(guò)合作或收購(gòu)將自身的優(yōu)勢(shì)資源注入這些企業(yè)，并與這些企業(yè)的有用資源整合，從而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。也就是以商業(yè)聯(lián)盟或資本運(yùn)作的方式，快速打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)。
在產(chǎn)業(yè)調(diào)整的背景下，同行企業(yè)，甚至跨行企業(yè)間的借力、聯(lián)合、兼并、重組、收購(gòu)的機(jī)會(huì)越來(lái)越普遍，使得優(yōu)勢(shì)的資源，越來(lái)越向強(qiáng)勢(shì)企業(yè)集中。
但轉(zhuǎn)型企業(yè)如何抓住產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機(jī)會(huì)點(diǎn)，以比較快速與便捷方式切準(zhǔn)內(nèi)銷市場(chǎng)，是一個(gè)考驗(yàn)的難題。
轉(zhuǎn)型內(nèi)銷十大供應(yīng)商
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷效果正在接受檢驗(yàn)。
“這可都是出口到國(guó)外的東西，質(zhì)量絕對(duì)錯(cuò)不了。這不金融危機(jī)了嘛，外國(guó)人消費(fèi)不起了，所以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”入夜,深圳華強(qiáng)北擁擠的店鋪中間時(shí)而夾雜著專打外貿(mào)旗號(hào)的專賣店。
“在2006年這些外貿(mào)的服裝賣得非常熱火。可是去年以來(lái)，打‘外貿(mào)’旗號(hào)的店子突然多了幾倍，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。”店主張小姐告訴記者。
雖然如此，已有很多企業(yè)開(kāi)始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷試驗(yàn)。“以前沒(méi)做過(guò)，我們也是去年開(kāi)始想辦法做內(nèi)銷的。”在廣州參加廣交會(huì)的寧波商人王立平向記者表示，目前來(lái)看效果不太明顯，內(nèi)銷方面只占了產(chǎn)品銷售的很少一部分。“沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)一時(shí)很難做起來(lái)。”
阿里巴巴2008年的財(cái)報(bào)透露了一些信息。在外貿(mào)市場(chǎng)上，2008年，阿里巴巴在國(guó)際交易市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入較2007年增長(zhǎng)23%；在內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)上，2008年，阿里巴巴中國(guó)交易市場(chǎng)錄得人民幣10.941億的營(yíng)業(yè)收入，較2007年增長(zhǎng)78%。
“主要原因是做內(nèi)貿(mào)的‘中國(guó)誠(chéng)信通’付費(fèi)會(huì)員及增值服務(wù)銷售額增加。我們的中國(guó)交易市場(chǎng)占總營(yíng)業(yè)收入的比重由2007年的28%上升至2008年的36%。”阿里巴巴的一位人士向記者分析。
阿里巴巴提供的資料顯示，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延，一方面是傳統(tǒng)線下企業(yè)更多的選擇電子商務(wù)的方式來(lái)增加貿(mào)易的機(jī)會(huì)、壓縮成本，阿里巴巴的外貿(mào)內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品都出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。
根據(jù)阿里巴巴的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)“中國(guó)供應(yīng)商”由去年9月底的3.1萬(wàn)家提高到4.3萬(wàn)家，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到40%。
該報(bào)告顯示，建筑材料、汽車及配件、制造與加工機(jī)械、家具與園藝、服裝、家具與家飾、紡織皮革制品、礦產(chǎn)冶金、禮品工藝品飾品以及電氣設(shè)備及用品是“中國(guó)供應(yīng)商”分布最多的十大行業(yè)。
因?yàn)椤爸袊?guó)供應(yīng)商”的分布反映的是內(nèi)銷壓力的分布，這就意味著，內(nèi)銷趨勢(shì)最明顯的行業(yè)也集中分布在上述的十個(gè)行業(yè)之中。
從阿里巴巴統(tǒng)計(jì)的全國(guó)“中國(guó)供應(yīng)商”地區(qū)分布來(lái)看，浙江有1.26萬(wàn)家企業(yè)做內(nèi)銷市場(chǎng)，占比36%最高；廣東“中國(guó)供應(yīng)商”有8600家，占26%，但廣東省以36%的同比增速高于浙江23%的同比增速。
從該報(bào)告還可以看出，截至去年底，浙江、廣東、江蘇、上海、山東、福建、河北、北京、天津和遼寧為全國(guó)中國(guó)供應(yīng)商前十大分布地區(qū)。
雖然十大行業(yè)有了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的沖動(dòng)，但是在政府主管部門(mén)看來(lái)，這能說(shuō)是“回首”。
“ 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不是說(shuō)不做出口，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。內(nèi)銷只是作為企業(yè)為彌補(bǔ)因?yàn)槌隹阡J減而帶來(lái)的缺口。出口型企業(yè)的主打方向還是在國(guó)外。”廣東省外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)一位官員如是對(duì)本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)。“目前都還是出口和內(nèi)銷兩條腿走路，此消彼長(zhǎng)盡量維持穩(wěn)定。在這種意義上講，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是轉(zhuǎn)身，只能說(shuō)回首。”
雖然只是“回首”，也顯得艱難。多位受訪的出口型大企業(yè)表示內(nèi)銷目前多是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的一個(gè)策略，并不愿意向媒體公開(kāi)其內(nèi)銷現(xiàn)狀。
東莞試點(diǎn)：破除政策壁壘
內(nèi)銷之路，仍需面對(duì)一系列政策壁壘的開(kāi)放。
深圳華強(qiáng)北夜店的張小姐告訴本報(bào)記者，前些年有些商家一邊享受“出口退稅”的政策優(yōu)惠，一邊把本該出口的商品在內(nèi)地銷售，“那就是走私。但是那時(shí)候的商品質(zhì)量還是可靠的。現(xiàn)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策壁壘已經(jīng)打破了，但是很多商品都是質(zhì)量得不到保證的殘次品。”
政策如何松動(dòng)，這仍是當(dāng)下出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。
“嚴(yán)格意義上講，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專指從事加工貿(mào)易的企業(yè)而言。從事一般貿(mào)易的企業(yè)如果做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，工商稅務(wù)等方面的政策和內(nèi)貿(mào)企業(yè)沒(méi)有差別。因?yàn)樯a(chǎn)材料、生產(chǎn)環(huán)節(jié)都在國(guó)內(nèi)。”前述海關(guān)人士表示。
本報(bào)記者從廣東省外經(jīng)貿(mào)廳獲悉，為幫助加工貿(mào)易企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，2009年廣東省將在全省推行加工貿(mào)易內(nèi)銷“先銷后稅”模式。
在此之前，加工貿(mào)易企業(yè)保稅進(jìn)口的原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品如要轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，必須先在出口核銷限期前，獲省級(jí)外經(jīng)貿(mào)主管部門(mén)批準(zhǔn)，并到海關(guān)核準(zhǔn)和補(bǔ)交所涉關(guān)稅和增值稅，即‘先補(bǔ)稅后內(nèi)銷’，否則視為走私。
東莞市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)蔡康對(duì)本報(bào)記者介紹，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，鼓勵(lì)加工貿(mào)易企業(yè)充分利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廣東省已于2008年在東莞選擇了100家企業(yè)試行“先銷后稅”，取得了良好效果。當(dāng)年?yáng)|莞外資企業(yè)內(nèi)銷銷售額達(dá)1674億元，同比增長(zhǎng)19.5％。
廣東省已經(jīng)把東莞列為“全國(guó)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)”試點(diǎn)城市，在推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷升級(jí)轉(zhuǎn)型方面可以先行先試。據(jù)本報(bào)了解，今年該市確定了300家加工貿(mào)易企業(yè)為內(nèi)銷轉(zhuǎn)型重點(diǎn)扶持企業(yè)。
蔡康介紹，早在去年6月，廣東省質(zhì)量技監(jiān)局就下發(fā)了《關(guān)于組織開(kāi)展對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)幫扶工作的通知》，要求各級(jí)質(zhì)監(jiān)部門(mén)對(duì)企業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、質(zhì)量管理方面進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，為外向型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)源型的企業(yè)提供技術(shù)支撐。
2008年8月份，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳又出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出對(duì)內(nèi)銷納稅大戶以及創(chuàng)立了內(nèi)銷品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵(lì)。
本報(bào)記者調(diào)查獲悉，東莞市專門(mén)成立了內(nèi)銷專項(xiàng)工作小組，開(kāi)設(shè)保稅料件轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)綠色通道，提高《加工貿(mào)易保稅料件轉(zhuǎn)內(nèi)銷批準(zhǔn)證》的辦理時(shí)效。
為此，東莞還在10億元轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金中，設(shè)立了大量對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的專項(xiàng)資金扶持。廣東省采取的具體措施包括對(duì)內(nèi)銷納稅大戶，創(chuàng)立了內(nèi)銷品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)，推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷工作中取得突出成績(jī)的市和部門(mén)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
為使來(lái)料加工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品可直接經(jīng)口岸保稅物流中心內(nèi)銷，節(jié)約成本，東莞市政府還在東莞各口岸建設(shè)了保稅倉(cāng)、出口監(jiān)管倉(cāng)功能合一的“口岸保稅物流中心”。
在一系列出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策壁壘中，海關(guān)成為一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
本報(bào)記者獲悉，廣東海關(guān)方面，正建立內(nèi)銷“快速通道”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷審核“即時(shí)申報(bào)、即時(shí)出單”，試行內(nèi)銷預(yù)審核制度，將審價(jià)歸類環(huán)節(jié)前移，報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)不再進(jìn)行重點(diǎn)審核，加快單證流轉(zhuǎn)速度。
同時(shí)試行的還有內(nèi)銷“集中申報(bào)”模式，對(duì)經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)的聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管企業(yè)，允許在商務(wù)主管部門(mén)制發(fā)的《加工貿(mào)易保稅進(jìn)口料件內(nèi)銷批準(zhǔn)證》范圍內(nèi)，先行內(nèi)銷保稅料件或其制成品，并在內(nèi)銷當(dāng)月內(nèi)(最遲于次月15日前)集中辦理繳稅申報(bào)手續(xù)。
前述海關(guān)人士分析，加工貿(mào)易進(jìn)口料件，如果需要轉(zhuǎn)內(nèi)銷或轉(zhuǎn)用于生產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品，海關(guān)將征收稅款并補(bǔ)征稅款緩稅利息。
海關(guān)總署此前出臺(tái)措施，支持加工貿(mào)易企業(yè)更好地利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化內(nèi)銷審批業(yè)務(wù)。而此次加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅利率下調(diào)無(wú)疑將進(jìn)一步緩解加工貿(mào)易企業(yè)的資金壓力。
至此，東莞政府促進(jìn)出口加工企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策日漸清晰。從去年開(kāi)始，東莞市基本掃除了外資企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷的政策障礙，之后，東莞市又試圖為企業(yè)打通內(nèi)銷渠道。
但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是否就此解決問(wèn)題？東莞市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)方見(jiàn)波表示，東莞雖然在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)方面，一直有政府扶持資金，但具體熟悉市場(chǎng)的是企業(yè)，一直做外銷的東莞企業(yè)，如果不能設(shè)計(jì)出符合內(nèi)銷的產(chǎn)品，政府所做的掃除政策障礙與打通內(nèi)銷渠道都將成為泡影。
來(lái)源： 中國(guó)紡織交易網(wǎng)
