“實(shí)在很可惜，這批貨在澳大利亞本土市場(chǎng)價(jià)起碼上千萬(wàn)元人民幣，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本也近百萬(wàn)元，但現(xiàn)在只能以20多萬(wàn)元的價(jià)格處理掉，不及成本的1／3。”說(shuō)這話時(shí)，深圳大學(xué)管理學(xué)院教授王利深感惋惜。就在前不久，富雅時(shí)裝(深圳)有限公司因?yàn)樵庥霭拇罄麃啿少?gòu)方的毀約，近萬(wàn)件成衣以及大批原料擠壓在倉(cāng)庫(kù)。廠家急于清理這批庫(kù)存擠壓貨，以周轉(zhuǎn)資金。王利應(yīng)邀幫助這家外貿(mào)服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)尋找買(mǎi)家。

如果不是席卷全球的金融危機(jī)，這家位于龍崗的外貿(mào)加工企業(yè)現(xiàn)在還在繼續(xù)從事出口加工貿(mào)易。早在4年之前，該公司和澳大利亞悉尼最老牌的百貨店QVB合作，為這家百貨商場(chǎng)生產(chǎn)職業(yè)裝。合作模式很簡(jiǎn)單：澳大利亞那邊提供衣服的設(shè)計(jì)款式，面料也由澳大利亞公司采購(gòu)，然后由龍崗的工廠加工生產(chǎn)。

“這里相當(dāng)于澳大利亞商場(chǎng)的服裝車(chē)間，就是‘代工’。”王利說(shuō)，富雅公司與澳大利亞QVB的合作，也是國(guó)內(nèi)大部分加工貿(mào)易企業(yè)和國(guó)外的合作模式。企業(yè)接了訂單才去生產(chǎn)，要多少，做多少，不用管款式，也不用管銷(xiāo)售，不存在產(chǎn)品積壓的問(wèn)題，現(xiàn)金流相對(duì)順暢。

據(jù)了解，此前，富雅公司每年的出口量都在2000萬(wàn)至3000萬(wàn)澳幣，生意額一直很穩(wěn)定。然而，席卷全球的金融危機(jī)卻讓這家工廠一下陷入困境。2008年年末，由于澳大利亞本土市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，澳大利亞公司單方面毀約，連同原先預(yù)付的定金以及原料、成衣全部不要了。一時(shí)間，龍崗公司的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，原料、成衣堆積如山。

“那些已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的風(fēng)衣質(zhì)量很好，在澳大利亞商場(chǎng)賣(mài)，一件售價(jià)換算成人民幣需要2000多元，國(guó)內(nèi)成本價(jià)也要100多元，但現(xiàn)在平均每件20多元就處理掉了。”曾經(jīng)看過(guò)這批成衣樣品的王利，心疼不已。

富雅公司外銷(xiāo)受阻引發(fā)的經(jīng)營(yíng)困境，其實(shí)只是金融危機(jī)下珠三角地區(qū)單純從事外貿(mào)加工企業(yè)的生動(dòng)寫(xiě)照。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，受全球金融危機(jī)影響，大部分外貿(mào)企業(yè)訂單都減少1／3，有的更高達(dá)80%～90%。此外，還有一些國(guó)際買(mǎi)家出現(xiàn)信用問(wèn)題拒付貨款或是撕毀合約，讓不少外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重困難，即使想外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，也大多面臨開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道不暢的問(wèn)題。

據(jù)了解，在富雅尋求企業(yè)的出路時(shí)，也曾有人建議，富雅擁有現(xiàn)成的服裝生產(chǎn)線，能否為轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)“代工”，或者開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)？

“要馬上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型困難很大。”對(duì)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)研究多年的王利卻潑出涼水。王利認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)為國(guó)外商家做代工，中間的成本差價(jià)大。例如一件國(guó)內(nèi)成本80至100元的成衣，在澳大利亞的售價(jià)是100澳幣，那中間的利潤(rùn)空間相對(duì)較大。更為重要的是，國(guó)外商家的采購(gòu)量巨大，即便是外貿(mào)企業(yè)單件產(chǎn)品利潤(rùn)薄，但憑借量大也能獲得利潤(rùn)。而改接內(nèi)貿(mào)單，量小利潤(rùn)低，企業(yè)很難生存。

此外，“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”也同樣面臨難題：外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品屬于“三無(wú)”：無(wú)品牌、無(wú)內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)分銷(xiāo)渠道。“建立分銷(xiāo)渠道不是一朝一夕的事情，外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有自己的品牌和商標(biāo)，更缺乏經(jīng)驗(yàn)，這些是他們進(jìn)入零售渠道后要面臨的障礙。”王利說(shuō)道。事實(shí)上，相比外貿(mào)市場(chǎng)，內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)要復(fù)雜得多，市場(chǎng)需要培養(yǎng)，產(chǎn)品需要自主設(shè)計(jì)研發(fā)，需要直面消費(fèi)者，需要有豐富的產(chǎn)品線。“以富雅為例子，每年出口額達(dá)幾千萬(wàn)澳元，但服裝的品種就10多個(gè)。在這種情況下，就是要在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店也無(wú)法形成系列。”

來(lái)源： 中國(guó)紡織交易網(wǎng)