10月10日，距離JEFEN BY FANKIE在法國巴黎高級成衣發(fā)布會上發(fā)布09春夏系列作品僅隔5天，英國的《每日電訊報》便評選出50款09春夏巴黎時裝周的最佳設(shè)計款式，其中JEFEN BY FANKIE的兩個款式，同CHANEL、CELINE等品牌一同入選。

被國際權(quán)威媒體看好并入選下一季最佳設(shè)計款式，對FEFEN而言，已經(jīng)不是第一次了。

當JEFEN在巴黎秀場上完成了她的第三次成功發(fā)布之后，以“翔”為主題的七個款式，包括鞋和包款，都被法國著名流行預(yù)測機構(gòu)Promostyle所采用，正式進入其著名的設(shè)計手冊，作為08/09國際流行風向標使用。

當時，世界著名的時尚雜志GAP Collection、Maglieria、Wear、Vogu都對JEFEN女裝發(fā)布做了廣泛報道.中國服裝品牌在國際頂級時尚流行趨勢發(fā)布源中開始有了真正的參與與運作。

對于第五次在巴黎做高級成衣，謝鋒有著不同于別人的感受：“10月5日，列入巴黎時裝周正式官方發(fā)布品牌的第一位，為了這個位置和發(fā)布背后的‘話語權(quán)’作了許多努力，可以看到JEFEN以及中國眾多的設(shè)計師，都在為我們在世界上的時尚‘話語權(quán)’做不斷地挑戰(zhàn)，要想獲得世界時尚領(lǐng)域的大國地位，還有很長的路要走。”

天平這邊，中國服裝產(chǎn)業(yè)的“話語權(quán)”再次被拉到人們面前。對中國服裝企業(yè)而言，如何擁有“話語權(quán)”？而這“話語權(quán)”的分量到底又有多重？

觀察

●有生力量●

物理力學(xué)中有合力和分力的概念：當不同方向的力作用于同一個受力體，力與力之間會相互抵消，產(chǎn)生的效果與沒有施力一樣，這就是所謂的分力；但是，如果將不同的力集合到同一個方向，就會產(chǎn)生不同的作用，受力體將會在力的作用下改變原有的運動狀態(tài)，出現(xiàn)加速運動的現(xiàn)象。

對于中國的服裝產(chǎn)業(yè)而言，有關(guān)“話語權(quán)”的話題幾年來一直為行業(yè)所關(guān)注。特別是在2001年，中國加入世界貿(mào)易組織之后，中國服裝產(chǎn)業(yè)開始進入了又一個新的階段：產(chǎn)業(yè)提升，創(chuàng)自主品牌。

而這一時期，中國的設(shè)計師也逐漸成熟起來，設(shè)計師品牌越來越多地出現(xiàn)在各大展會的發(fā)布現(xiàn)場。在國內(nèi)市場站穩(wěn)之后，他們開始嘗試推開窗戶，走出國門，走向世界各大時裝發(fā)布的秀場，巴黎、米蘭、倫敦、紐約以及東京、釜山等。

在國際秀場上頻繁亮相的中國設(shè)計師們，在了解了國際規(guī)則、國際語言之后，開始在世界時裝界逐漸站穩(wěn)腳跟。國際時裝界也開始關(guān)注這些來自東方古國的設(shè)計師們。他們帶來的不僅是東方文化、中國元素，他們更以人們意想不到的國際化規(guī)范運作、國際化語言模式，以中國人特有的堅韌持久，將一場場或華麗、或飄逸、或含蓄、或神秘的主題發(fā)布推向世界T臺，使人猝不及防卻又不得不贊嘆：中國離真正的時裝大國并不遙遠。

就像2006年10月，中國女裝品牌JEFEN首次登上巴黎高級成衣發(fā)布會時，法國《解放報》撰文說：當整個歐洲都擔心被來自北京的低檔紡織品淹沒的時候，一個中國人把他的腳踩在了巴黎時裝周的T臺上。

這個中國人，JEFFEN品牌的創(chuàng)始人謝鋒讓世界看到了中國品牌的魅力，看到了東方神韻與西方文化融合之后不露痕跡的完美再現(xiàn)。

法國巴黎盧浮宮，一個標志性的藝術(shù)宮殿；一個多少服裝設(shè)計者夢想的殿堂。多年以來，有人從盧浮宮離去了，又有人走進了盧浮宮。

早在2003年10月，中國6位年輕的時裝設(shè)計師武學(xué)凱、房瑩、王鴻鷹、顧怡、梁子、羅崢代表中國第一次登上巴黎盧浮宮的T型臺，向世界展示了當代中國時裝原創(chuàng)設(shè)計，跨出了走向世界的重要一步。

2006年10月，設(shè)計師謝鋒帶著他的JEFEN，進入巴黎時裝周正式日程表，使他成為首位進入巴黎高級成衣發(fā)布的中國設(shè)計師，也是第一位在此舉辦個人發(fā)布會的中國設(shè)計師。

法國高級時裝公會主席迪迪埃?戈巴克為此說：猶如20世紀60年代的美國設(shè)計師和七八十年代的日本設(shè)計師登陸法國時裝周后，逐漸刷新了世界時裝史，吉芬此次出現(xiàn)在巴黎的T型臺也具有標志性意義———中國正在向一個時裝大國過渡。

如果說，2006年謝鋒第一次在巴黎時裝周上做秀是中國設(shè)計師進入國際時裝周的前奏，那么2007年無疑是中國設(shè)計師在國際時裝周上整體亮相的一年。

這一年中，謝鋒繼續(xù)在巴黎時裝周展示了他的兩季時裝JEFEN By FRANKIE；在米蘭，設(shè)計師郭培帶來了她的禮服；紐約時裝周上出現(xiàn)了男裝品牌“卡賓”。此前，設(shè)計師劉桓、王巍都曾在倫敦時裝周上發(fā)布過自己的作品。

2007年2月，另一位中國設(shè)計師馬可攜其“無用”再次出現(xiàn)在巴黎高級成衣發(fā)布會現(xiàn)場。法國《世界報》對此評價：“這些服裝雕塑，擁有與藝術(shù)作品一樣，為永恒而創(chuàng)作的感染力”。

同年11月，韓國釜山時裝周2008春夏系列發(fā)布會在釜山會展中心舉行。作為中國唯一一位出席的設(shè)計師謝鋒帶去了他2009春夏女性化風格十足的作品，這也是繼計文波、馬艷麗之后第三位在釜山時裝周做時裝發(fā)布的中國設(shè)計師。

2008年，對于中國服裝設(shè)計師來說，更是全面進軍國際時裝秀場的年份。
　　年初，在法國巴黎進行的高級成衣發(fā)布和高級定制發(fā)布的有中國設(shè)計師謝鋒、馬可；日本東京時裝周上有計文波首次攜“利朗”登上東京的T型臺；下半年，謝鋒再次進駐巴黎盧浮宮，演繹他的第五場主題發(fā)布秀“桃花源”；而另一個中國品牌夏姿也在同一個時間首次嘗試巴黎作秀“堅瓷”。

而在2008年9月，中國的另一個女裝品牌“歐柏蘭奴”在其創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)羅崢的帶領(lǐng)下，首次登陸世界四大時裝之都之一的紐約。

至此，巴黎、米蘭、紐約、倫敦四大時裝周上以及亞洲的日本東京、韓國的釜山都相繼出現(xiàn)了中國設(shè)計師的身影。

2008年10月5日，美聯(lián)社在報道巴黎09春夏高級成衣發(fā)布時，這樣寫道：巴黎成衣周的最后一天，來自吉芬和夏姿?陳的中國智慧正在攻克西方；由于北京人謝鋒的憂郁但詩意的表達和來自臺灣陳夏姿的高調(diào)展示，巴黎時裝周最后一天被亞洲風所主導(dǎo)。

中國設(shè)計師在亞洲、在世界，正以一種無法抵御的合力，沖擊著世界時裝界，將他們根植于心的東方情懷與流行時尚巧妙地融合在一起，在世界時裝界習(xí)慣了西方設(shè)計師展示的T臺上，流暢、成熟且高調(diào)地掀起一股東方熱潮。

這股東方熱潮，不僅向世界時裝界展示了中國設(shè)計師成熟而嫻熟的藝術(shù)造詣，而且越來越國際化的設(shè)計風格與規(guī)范運作，加之國際化的時尚語言，讓挑剔苛刻的西方專業(yè)傳媒也不得不承認這些作品具有“強烈的中國氣勢”。

計文波攜“利朗”在東京時裝周上的發(fā)布，被時裝周組委會的有關(guān)人士評價為：“他設(shè)計的男裝系列不僅完美地表達了商務(wù)男裝的理念，而且兼顧了服裝的實用性。我們認為‘利朗’展現(xiàn)了與眾不同的特色和名副其實的實力。”

從2003年到2008年，中國設(shè)計師就這樣一步步前行在世界時裝之路上，被關(guān)注，被認可，被接受。

膽量與勇氣，持久與耐力，讓堅忍不拔的中國設(shè)計師不僅站在了世界時裝界的T臺上，而且將他們智慧的作品寫進了國際流行機構(gòu)的發(fā)布冊上。

對于中國的設(shè)計師來說，這無疑是在爭取“話語權(quán)”的必由之路上，為中國服裝企業(yè)承擔起了艱巨而光榮的使命。

合力，加重著中國服裝產(chǎn)業(yè)在世界時裝史上所凝聚的有生力量，也加重著“話語權(quán)”的分量。

●中國市場●

2008年10月，上海淮海路796號老洋房的“江詩丹頓”之家正式開幕，這是江詩丹頓在中國國內(nèi)的首家直營店，也是繼江詩丹頓日內(nèi)瓦全球旗艦店之后全球第二家集銷售、客戶服務(wù)、特別定制和展覽展示于一體的標志性店面。

據(jù)江詩丹頓全球總裁Juan-Carlos Torres說：“自江詩丹頓進入中國市場以后，近幾年來每年保持了兩位數(shù)的增長勢頭”。

中國市場以其巨大的尚可挖掘的潛力，吸引著世界頂級服裝品牌。他們以極高的熱忱，快速、龐大的投入在中國市場迅速站穩(wěn)腳跟，獲取高于本國幾倍的利潤。

僅就近兩年國際服裝品牌在中國開設(shè)旗艦店的數(shù)量與規(guī)模就可以看出，中國市場對這些品牌的巨大誘惑以及潛在的巨大商機。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年，美國品牌CK(CALVIN KLEIN COLLECTION)零售旗艦概念店，也是其在亞洲的第一家零售店于當年5月在北京王府飯店開業(yè)；一個月之后，法國的卡地亞在香港尖沙咀北京道1號開設(shè)亞洲首間全新旗艦店；美國品牌gant全球最大旗艦店亮相北京世貿(mào)天階；瑞典的班霸H&M首家亞洲旗艦店也選在了香港；同一年意大利品牌GUCCI在進入中國多年之后，于北京新光天地開設(shè)了中國最大的旗艦店。

2008年，美國品牌Coach的全球首間旗艦店入駐香港；阿迪達斯全球最大旗艦店，同時也是全球首家品牌中心選擇了北京三里屯VILLAGE；同時選擇了北京的還有范思哲Versace開設(shè)的首家北京旗艦店和法國的百年品牌RAMOSPORT亞洲首家旗艦店；萬寶龍全球最大的旗艦店選在了上海；Louis Vuitton亞洲最大旗艦店則進駐香港；同一年英國老牌Burberry在深圳益田假日廣場開設(shè)了亞洲最大旗艦店。

阿迪達斯的CEO赫伯特?海納曾說，“多少年來，阿迪達斯從來沒有停止過奪回霸主地位的努力”，他的任務(wù)很明確，“2008年阿迪達斯要打敗耐克，成為中國市場上第一體育用品品牌”。

這就意味著，阿迪達斯到2010年以6100家阿迪達斯店、1100家銳步店的規(guī)模，在中國市場要取得10億歐元的收入。

為此，7月24日，阿迪達斯全球最大旗艦店亮相北京三里屯，同時阿迪達斯還發(fā)布了全球上半年財報：集團銷售增長12%，亞洲市場更是以25%的增幅領(lǐng)先于歐洲。

比賽不到最后一刻永遠分不出勝負。但是，如果你不努力，取勝的一方絕不會是你。

如此眾多的國際品牌將其大店開設(shè)在中國，一方面表明中國的國力在進一步增強，中國巨大的消費潛力與消費能力讓“世界看中國”已經(jīng)不再是一句空泛的口號；另一方面也說明，中國市場的巨大空間，自己不主動占領(lǐng)，別人就會當仁不讓。

中國市場龐大的消費潛力催化了國際品牌進入中國的步伐，這對中國本土的服裝品牌同樣是一個有力敦促。要想與那些國際成熟品牌競爭消費者，贏得商業(yè)利益，我們的品牌就要在做強做大上面下功夫。

其實，中國服裝企業(yè)擁有“話語權(quán)”的途徑很多。走出國門是一種方式，立足國內(nèi)，將品牌做強，同樣不失為一種選擇。

在這方面，白領(lǐng)就是一個很好的例子。

2008年對“白領(lǐng)”來說，無疑是最值得矚目的一年。就像苗鴻冰當初預(yù)計的那樣，白領(lǐng)視覺空間店、白領(lǐng)藝術(shù)空間店、白領(lǐng)首都機場T3航站樓店和白領(lǐng)未來空間店等4家大店如期開業(yè)。

一年之內(nèi)，接連開設(shè)4家大店，對“白領(lǐng)”來說，不僅是開店數(shù)量以及營業(yè)面積的擴增，更是一種超強實力的展示。

4家大店的開設(shè)，未來的贏利將會怎樣？對此，苗鴻冰充滿信心：我計劃一年之內(nèi)一定要打平，一年后一定會贏利。

贏利的基礎(chǔ)在于14年企業(yè)的探索與良性經(jīng)營，品牌創(chuàng)新的長期積累，優(yōu)秀的團隊以及超值服務(wù)。
　　“白領(lǐng)”做到了許多服裝企業(yè)沒有做好的事情；也做到了許多服裝企業(yè)想到而沒有做到的事情。

“白領(lǐng)”用了14年的時間，造就出一個優(yōu)秀的品牌，在行業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位；未來，“白領(lǐng)”再用10年時間，打造出新的商業(yè)模式，為中國服裝品牌縱深發(fā)展再辟新路。

中國市場在成就國際服裝品牌駐足與贏利的同時，也鍛煉培育出一大批像“白領(lǐng)”這樣的國內(nèi)優(yōu)秀自主品牌，他們從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。當他們的實力與國際服裝品牌完全可以對等的時候，“話語權(quán)”就會成為中國服裝企業(yè)實實在在的權(quán)利。

●“話語權(quán)”●

美國著名的羅技鼠標有這樣一個恒等式：40="8+15+14+3。一個羅技鼠標的零售價為40美元，其中羅技憑借品牌所得是8美元，分銷商和零售商所得是15美元，海外零部件供應(yīng)商所得是14美元，而中國的生產(chǎn)廠家僅得3美元。

浙江溫州的打火機占世界打火機市場的70-80%；深圳橫崗的眼鏡占到全球眼鏡份額的60%；我國的出口商品已經(jīng)占據(jù)全球市場的半壁江山，但定價權(quán)卻在外商手中。

據(jù)服裝業(yè)一位不愿意透露姓名的人士表示，“一件在美國市場售價為20美元的襯衫，在中國的出口價格為4美元左右，除去管理費、運輸費和材料費，企業(yè)最終只能賺到60至70美分，也就是約5元人民幣。”

低附加值的代工作業(yè)，不僅無法贏得更大的利潤空間，也使中國服裝企業(yè)在國際市場喪失了部分或全部“話語權(quán)”。

接替圣雪絨出現(xiàn)于資本市場的中銀絨業(yè)，一直是寧夏地區(qū)羊絨產(chǎn)業(yè)的“隱形冠軍”，其無毛絨、羊絨條的出口一直居于中國首位。9月18日，公司董事長馬生國表示，公司將市場定位于國際高品質(zhì)原料市場以及高端羊絨制成品市場，這一決策是想“改變優(yōu)質(zhì)羊絨出產(chǎn)在中國，而中國人說了不算的局面”。

為獲得國際市場話語權(quán)，“在加強對國內(nèi)精品羊絨原料掌控的基礎(chǔ)上，我們將聯(lián)合中小羊絨廠商，在保證企業(yè)利潤的基礎(chǔ)之上，統(tǒng)一對外報價，以避免中國寶貴、有限的羊絨資源因國內(nèi)企業(yè)之間的價格戰(zhàn)而遭受損失，最終提高在國際市場上的話語權(quán)。”馬生國表示。

在中國取得了傲人業(yè)績的江詩丹頓，面對成功其全球總裁Juan-Carlos Torres表示“成功不全是數(shù)字的問題，而是歷史的問題”。

有著253年歷史的江詩丹頓一直堅持著品牌的核心價值觀，即藝術(shù)的激情、工藝的卓越、歷史的傳播、不斷的創(chuàng)意和對人和歷史的尊重。

品牌核心價值觀被不斷完善與發(fā)揚，讓一個百年品牌在全球80多個國家燦爛花開。

也正如Juan-Carlos Torres所言：“一個成功的企業(yè)，應(yīng)該堅持自己的市場戰(zhàn)略，不要隨波逐流。這樣，無論是臺風、海嘯、地震，還是金融風暴，你都能夠自如應(yīng)對。”

雖然，中國的服裝企業(yè)起步較晚，但是，卻一直在向著成功的方向努力；在為擁有“話語權(quán)”而責無旁貸地奮力前行。

中國服裝產(chǎn)業(yè)擁有國際“話語權(quán)”不僅是時間的博弈，更是國家實力乃至國民整體素質(zhì)提升的博弈。

當中國的服裝企業(yè)也能無論面對臺風、海嘯、地震還是金融風暴都能應(yīng)對自如的時候，也就是我們做強自己的那一天，天平這邊的分量就會從此沉甸起來。　　

傾聽

述說者：謝鋒(吉芬服裝有限公司董事長、設(shè)計總監(jiān))

話語權(quán)的基礎(chǔ)是一個品牌乃至一個國家經(jīng)濟文化背景所決定的，而獲得話語權(quán)的過程是需要經(jīng)過長久的努力的。我們只是剛剛開始，還有很多的事情要做。

中國的時尚產(chǎn)業(yè)剛剛起步，需要設(shè)計師、模特等時尚業(yè)內(nèi)人士和政府、企業(yè)、大眾及全社會的關(guān)注與支持。

反觀中國服裝業(yè)過去二十五年的發(fā)展，已經(jīng)完成了從原始的裁縫業(yè)態(tài)到成衣業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，建立起堪稱當今世界上設(shè)備最先進、體系最完整和就業(yè)人口最多的大規(guī)模成衣業(yè)。這些企業(yè)群體，其產(chǎn)出的95%以上是指向國際市場的，這部份企業(yè)基本上是加工型企業(yè)，只具備服裝生產(chǎn)能力，其產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)與品牌營銷能力都十分薄弱。但也就是這部分企業(yè)，對中國服裝業(yè)在國際上的地位與中國的出口創(chuàng)匯居功至偉，讓全世界的服裝業(yè)都“心驚膽戰(zhàn)”。中國面臨世界紡織服裝貿(mào)易壁壘的巨大壓力。所以在這時候，有設(shè)計師和品牌走出去，特別是到巴黎時裝周這樣的地方去尋找發(fā)言權(quán)，對減輕這種壓力是具有重要意義的。

吉芬作為第一個中國品牌以設(shè)計師品牌的身份加入強大的國際競爭，并執(zhí)意在法國發(fā)布會后進軍國際市場。這說明了兩點：一是吉芬品牌通過市場運作同國際資本嫁接，醞釀著中國時尚產(chǎn)業(yè)與國際碰撞的一個新的轉(zhuǎn)折；二是中國有不少設(shè)計師已經(jīng)逐漸擁有了國際品牌的設(shè)計能力和自信，他們將會對世界時尚的流行帶來新鮮的空氣，由此中國時裝業(yè)也已經(jīng)迎來了進入世界時裝體系的機遇。

從宏觀環(huán)境基礎(chǔ)上看，中國的經(jīng)濟與文化發(fā)展已經(jīng)為新的品牌走向世界時尚體系構(gòu)成了支撐；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度上講，中國的工業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了以品牌沖擊國際市場的條件；從時裝品牌運作上來說，中國已經(jīng)培養(yǎng)出了一批具有美好前景的品牌風格。中國時尚作為一種時尚現(xiàn)象，在不久的將來，會對整個世界時尚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠影響，中國會有接踵而來的眾多優(yōu)秀設(shè)計師的名字登入國際著名時裝周的日程表，被載入時尚的史冊。從經(jīng)濟的眼光來看，中國服裝業(yè)真正走出以低廉勞動力為競爭手段的低級階段，走向以設(shè)計開發(fā)與品牌經(jīng)營為競爭手段的高級階段的時刻開始到來；從時尚的眼光來看，中國時尚作為世界時尚現(xiàn)象，它的參與也許會讓世界時尚界重新洗牌。

國際化趨勢是必然，面對目前的國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢，正進行海外發(fā)展計劃的企業(yè)都迎來新的挑戰(zhàn)。準備好過冬，每個百年品牌都必須經(jīng)歷潮起潮落，堅持下去就是勝利。

在談到有關(guān)人生態(tài)度時，謝鋒談了對“淡然”、“中庸”、“融合”和“包容”等的理解。

我認為，其實這些態(tài)度所講的是一個共通的道理：能夠到達一個層次、或超越一個巔峰之后的立身處世，和對一種新境界的追求。在中國人眼中，一個是講外在的社會成就，一個是講自身的修為修養(yǎng)，當?shù)竭_一定的階段后，我們都會回歸到本源，審視自我，開啟下面的旅程。
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來源： 中國服飾報