春節(jié)還沒(méi)結(jié)束，山東天源家紡公司便恢復(fù)了往日繁忙的景象，生產(chǎn)車(chē)間的機(jī)器轟鳴聲不絕于耳。在全球家紡經(jīng)濟(jì)低迷的形勢(shì)下，天源家紡實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)擴(kuò)張：2008年，天源家紡銷(xiāo)售收入突破2億元，增幅高達(dá)100%。這樣的業(yè)績(jī)讓業(yè)內(nèi)艷羨不已。

然而，不為業(yè)界所熟知的是，天源已在“生態(tài)家紡”這個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)守了20多年。“20年的煎熬與等待，其中滋味是許多企業(yè)家難以想象的。”山東天源家紡有限公司董事長(zhǎng)劉曙光說(shuō)，“是天源的苦心經(jīng)營(yíng)換來(lái)了今天的輝煌。”

由概念到繁盛

20年前，在人們的心目中，用棉花、絲綢等原材料做家紡、服裝似乎天經(jīng)地義，而對(duì)用竹子做家紡、針織產(chǎn)生懷疑。消費(fèi)觀念的改變舉步維艱，而天源的終端拓展更是難上加難。

“從當(dāng)時(shí)的家紡市場(chǎng)上，你很難見(jiàn)到一件竹纖維的紡織品，到處充斥著棉和麻。”劉曙光說(shuō)，“天源業(yè)務(wù)部必須不厭其煩地向消費(fèi)者解釋竹纖維具備哪些優(yōu)勢(shì)，其工作難度可想而知。”但天源堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)時(shí)間的歷練，好的科技產(chǎn)品必定能夠?yàn)橄M(fèi)者接受。

研究數(shù)據(jù)表明，竹纖維的紫外線(xiàn)穿透率為6/10000，棉的紫外線(xiàn)穿透率為2500/10000，竹纖維的抗紫外線(xiàn)能力是棉的417倍。竹纖維具有超強(qiáng)的蓄熱保暖功能，其遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0.87，蓄熱保暖大大優(yōu)于傳統(tǒng)纖維面料。因此，竹纖維被稱(chēng)為繼棉、麻、毛、絲四大天然纖維之后的第五大天然元素，同時(shí)也被稱(chēng)為“會(huì)呼吸的生態(tài)纖維”。研究人員還發(fā)現(xiàn)竹子具有一種獨(dú)特物質(zhì)，該特質(zhì)被命名為“竹琨”，“竹琨”具有天然的抗菌抑菌、防螨、防蟲(chóng)，并能產(chǎn)生大量負(fù)離子的特性。

經(jīng)中國(guó)紡織纖維質(zhì)量檢測(cè)中心及上海微生物研究所檢測(cè)，“竹醌”在24小時(shí)內(nèi)能殺死75%的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌和巨大芽孢菌。這一特點(diǎn)是其它紡織原料所不可比擬的，也是竹纖維產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

劉曙光向記者闡釋?zhuān)骸爸窭w維是以3～4年的天然竹子為原料，經(jīng)特殊的高科技工藝處理，把竹子中的纖維素提取出來(lái)，再經(jīng)制膠、紡絲等工序而制造出的再生纖維素纖維。因?yàn)橹褡幼陨砟墚a(chǎn)生負(fù)離子和防蟲(chóng)抗菌作用，生長(zhǎng)過(guò)程中因無(wú)病蟲(chóng)害而免除了農(nóng)藥的污染，并且竹纖維在制造過(guò)程中采用高科技手段，不含任何化學(xué)添加劑。”

劉曙光認(rèn)為，作為一種新型紡織面料竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在，而不是某一個(gè)單一產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域。它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過(guò)竹纖維我們看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。

“從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌功能為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)、童裝市場(chǎng)、男裝市場(chǎng)和女裝市場(chǎng)等十大市場(chǎng)合并一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。”劉曙光在談到竹纖維的市場(chǎng)前景時(shí)興奮不已，“因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€(gè)領(lǐng)域，都能產(chǎn)生足夠的市場(chǎng)沖擊力。”

他給記者算了一筆賬：現(xiàn)在棉花價(jià)格在10000萬(wàn)元/噸左右，絲綢價(jià)格在30000萬(wàn)元/噸左右，竹纖維價(jià)格介乎兩者之間，又兼?zhèn)淞藘煞N的優(yōu)良特性。竹纖維本身具有的特質(zhì)使它在市場(chǎng)上一下子活躍起來(lái)。

四平八穩(wěn)的傳統(tǒng)市場(chǎng)并沒(méi)有能夠吸引天源公司亦步亦趨地從事傳統(tǒng)生產(chǎn)，卻開(kāi)始悉心培育自己的“生態(tài)家紡”。

“經(jīng)過(guò)20年的悉心培育，天源可以說(shuō)是厚積薄發(fā)。”劉曙光說(shuō)，天源公司在形勢(shì)不利的2008年能取得這樣的成績(jī)，重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品。

市場(chǎng)化圖譜

“從社會(huì)歷史發(fā)展的進(jìn)程來(lái)看，家紡產(chǎn)品的原材料及其加工、處理手段是日新月異不斷更迭的，而每一次更新?lián)Q代都會(huì)帶來(lái)全新的商機(jī)。”劉曙光說(shuō)，天源生態(tài)家紡是基于綠色、健康、環(huán)保、時(shí)尚的理念研發(fā)的，在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)出以竹纖維與棉纖維混紡為代表的系列產(chǎn)品，并不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，徹底解決了困擾整個(gè)行業(yè)的難題，如竹纖維系列產(chǎn)品縮水率超標(biāo)、不能機(jī)洗、嚴(yán)重起球等缺陷。

天源生態(tài)家紡產(chǎn)品具有獨(dú)特的健康特質(zhì)和親膚特質(zhì)，在提高人們生活品位和質(zhì)量的同時(shí)，也改變了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，更起到了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的作用。劉曙光說(shuō)：“穿上天源內(nèi)衣，你的每個(gè)毛孔都在呼吸，讓你仿佛穿越了時(shí)空隧道，有置身于竹林的感覺(jué)。舒適、柔軟、健康、時(shí)尚又不失莊重、典雅，這就是天源家紡產(chǎn)品給人的第一感覺(jué)。”

借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，天源不斷整合資源，并研究和掌控生態(tài)健康領(lǐng)域的核心技術(shù)，生產(chǎn)和推廣各種生態(tài)健康產(chǎn)品，公司相繼研發(fā)了生態(tài)睡眠系列、生態(tài)家紡系列、生態(tài)呼吸系列、生態(tài)家居系列等健康用品，逐漸形成全球一體化的新興竹纖維生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)。而綠色、健康、環(huán)保、時(shí)尚這“八字方針”成為了天源產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)堅(jiān)定不移的開(kāi)發(fā)理念。

有專(zhuān)家預(yù)言生態(tài)家紡這個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)幾年將快速發(fā)展，并將成為全球性、延伸百年的產(chǎn)業(yè)。為此，天源從誕生之日起，就樹(shù)立了建立“21世紀(jì)生態(tài)家紡國(guó)際工程”的宏遠(yuǎn)目標(biāo)，如今正在為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)策馬揚(yáng)鞭。

為有效拓展市場(chǎng)，天源確立了“特許經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)”三位一體的立體營(yíng)銷(xiāo)模式。并推出一站式管家服務(wù)、單店特色贏利模式，專(zhuān)門(mén)扶持專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展，以獨(dú)具特色的“消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)議”推動(dòng)市場(chǎng)。同時(shí)，天源還非常注重品牌宣傳，通過(guò)中國(guó)紡織報(bào)等多家全國(guó)主流媒體，及時(shí)將公司的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行宣傳報(bào)道，樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象，增強(qiáng)員工及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的信心，增強(qiáng)業(yè)界對(duì)天源和生態(tài)家紡的認(rèn)知。

如今，天源更將目光投向廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。“天源創(chuàng)立之初，就確立以人類(lèi)生態(tài)文明的打造為己任的發(fā)展方向，希望通過(guò)家紡這一載體，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提升家庭生活品質(zhì)，提升消費(fèi)者的整體健康水平。”在劉曙光看來(lái)，未來(lái)的天源，將在探索人類(lèi)“衣食住行”的最新模式方面，銳意創(chuàng)新，緊緊抓住與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的家紡行業(yè)，繼續(xù)深化“生態(tài)家紡”的全新理念，為億萬(wàn)消費(fèi)者締造健康、優(yōu)雅生活。

2009年，面對(duì)金融危機(jī)的影響，眾多企業(yè)依然謹(jǐn)小慎微。但天源繼續(xù)投入巨資，加大對(duì)產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)力度，百余款春夏季新品將在“中針會(huì)”上面市。

來(lái)源： 中國(guó)紡織交易網(wǎng)