在國際金融危機陰影籠罩下，作為我國外貿“晴雨表”的華東進出口商品交易會吸引了各方的視線。

業(yè)內人士指出，2009年全球貿易需求的下降與各國貿易保護主義的抬頭，無疑將嚴峻考驗我國外貿的“軟實力”。而我國外貿企業(yè)在此次交易會上的表現(xiàn)如何，能否在國際金融危機中“傲雪而立”，令人關注。

--歐美市場降溫新興市場升溫

3月1日開幕的華東進出口商品交易會沒有出現(xiàn)預料中的冷清。開幕3天后，累計到會境外客商達到了12019人，外商到會規(guī)模基本與去年持平，熙熙攘攘的人流一如往屆。

但不少參展企業(yè)還是發(fā)現(xiàn)，展廳里歐美買家的身影少了，而且下訂單也更加謹慎了。

寧波雯宏噴霧器有限公司主要生產家居型噴霧器和各種化妝品容器。公司負責人表示，從去年下半年開始，來自歐美市場的訂單數(shù)量顯著下滑。“去年年底兩個月，歐美訂單同比減少了20%。”

歐美市場的需求降溫，迫使我國外貿企業(yè)的萬千小“舢板”今年紛紛調轉船頭，或調整航道。寧波市外經(jīng)貿局的劉舟群介紹說，寧波有為數(shù)眾多的家居企業(yè)，以往出口都“鎖定”歐美，最近已開始開拓日韓及南美、中東、東歐等新興市場。

據(jù)介紹，上海去年對中東、非洲、南美地區(qū)的出口同比增長了三至五成。上海市商務委員會指出，我國對這些國家出口貿易總量相對較小，但增長速度很快，在當前的經(jīng)濟形勢下，轉戰(zhàn)新興市場不失為務實之舉。

--中國外貿：在“微笑”中轉危為機

與“市場難做”相比，不少外貿企業(yè)更擔心的是許多國家今年紛紛對“中國制造”設置外貿壁壘。據(jù)了解，今年以來，美國、歐盟、印尼、印度、俄羅斯、厄瓜多爾等國家和地區(qū)紛紛出臺措施，設置了多重貿易壁壘。此前，印度商工部外貿總局1月宣布，自即日起禁止進口中國玩具，禁期為6個月，更是激起強烈反響。

“國際金融危機催生各類貿易保護重新抬頭，反傾銷、反補貼、知識產品壁壘或將成為今年外貿發(fā)展的最大威脅。”參加交易會的福建交易團的一位官員說。他表示，面對威脅，外貿企業(yè)要主動向“微笑曲線”的兩端調整，適時退出低端市場和堅決放棄低端產品。
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“微笑曲線的兩端”又叫“附加價值曲線”。就像一個人微笑的唇線，左“嘴角”上揚，代表隨著新技術研發(fā)的投入，產品附加價值逐漸上升；右“嘴角”上揚，則代表隨著品牌運作、銷售渠道的建立，附加價值也逐漸上升。而中間是作為勞動密集型的中間制造、裝配環(huán)節(jié)，是“最不賺錢的部分”。

業(yè)內人士指出，2009年，我國外貿企業(yè)能否放下惡性競爭的武器，轉而抓住“微笑曲線”的兩端，在微笑中化危為機，可能成為勝敗關鍵。面對外國貿易壁壘，最怕的就是國內企業(yè)競相壓價，自相殘殺。類似行為會把貿易壁壘對我國制造業(yè)的傷害更加放大。

事實上，一些對市場分外敏感的外貿企業(yè)，已感受到了“微笑的力量”。寧波恒遠制衣公司在交易會上推出的新型TR材料服飾、絲紡全羊絨服裝，受到外商青睞，有的外商單筆交易就達到近10萬美元。

江蘇華佳絲綢公司也接到了日商大額訂單。新開發(fā)的真絲化纖記憶面料，起皺后用手一抹就平，大受好評。公司負責人表示，面對新環(huán)境，外貿企業(yè)不能再比砍價、拼數(shù)量了，而是要打“高科技牌”，用技術去換利潤。

--“不降價還受歡迎”才是外貿軟實力

“國際金融危機爆發(fā)以來，歐美消費模式已經(jīng)發(fā)生變化：從追求透支消費、追求高附加值時尚消費，轉為‘平價消費’，收縮個人信用的消費。這應該給我國外貿傳遞一個非常強烈的信號。”復旦大學經(jīng)濟學院副院長孫立堅說。

孫立堅認為，對于這場國際金融危機對我國外貿出口的沖擊，應該分兩方面考量。一方面，“中國制造”在海外的商機依然很大。“我國生產的耐用、平價、生活必需的商品，因為與飲食起居密切關聯(lián)，價格相對較低，質量可靠，仍是世界各國都需要、都歡迎的產品。”

另一方面，未來各國貿易壁壘恐怕要成為我國外貿業(yè)的最大痛楚。孫立堅認為，從微觀上來說，我國許多出口企業(yè)很健康，有生命力。“在國家產業(yè)振興計劃和政策扶持下，競爭力正在增強，出口形勢在向好。”但宏觀層面上，不排除越來越多的貿易摩擦可能發(fā)生，對中國出口斤斤計較的事情可能越來越多。

而我國外貿的終極應對之策，還應該是練好內功，提升自己的“軟實力”。

在不少外貿企業(yè)看來，華東進出口商品交易會以前曾是“外國采購商的集中砍價場”。大量企業(yè)為了爭奪客戶和訂單，不惜以薄利甚至虧本價格甩賣來顯示“實力”。專家指出，隨著我國外貿的戰(zhàn)略轉型，這樣低劣的競爭方式可能將一去不復返了。

“衡量我國外貿的軟實力只有一個標準，那就是不再通過降價贏得市場。”孫立堅認為，“如果在國際金融危機這樣不利的環(huán)境下，還能保持價格穩(wěn)定，甚至提高價格，毫無疑問就是中國制造和外貿軟實力的體現(xiàn)。”
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來源： 中國紡織交易網(wǎng)