2008年，在國(guó)際金融危機(jī)影響下，企業(yè)紛紛表示迎來(lái)寒冬，尤其保暖內(nèi)衣企業(yè)，因其季節(jié)性的限制更是困難重重。在一片御寒過(guò)冬的呼喊聲中，內(nèi)衣領(lǐng)軍品牌之一南極人取得了喜人的成績(jī)。據(jù)上海南極人紡織品發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)張玉祥介紹，2008年，南極人內(nèi)衣出貨200萬(wàn)套，比2007年上升30%。南極人通過(guò)轉(zhuǎn)型成功突破自己的瓶頸期，對(duì)于2009年的目標(biāo)也有著自己的規(guī)劃。

據(jù)悉，南極人創(chuàng)建于1998年。創(chuàng)業(yè)初期，董事長(zhǎng)張玉祥憑借技術(shù)創(chuàng)新以專利技術(shù)開發(fā)的保暖內(nèi)衣，一舉獲得成功。此后幾年內(nèi)，南極人公司不僅獲得了“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢認(rèn)證”等多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)建立了20000多個(gè)銷售終端網(wǎng)絡(luò)和大型研發(fā)、生產(chǎn)基地，擁有1500萬(wàn)消費(fèi)者，在國(guó)內(nèi)的品牌知曉率高達(dá)88.9%，品牌價(jià)值超過(guò)10億元。

張玉祥說(shuō)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于企業(yè)轉(zhuǎn)型，最大的動(dòng)作便是品牌授權(quán)，發(fā)展南極人共同體。目前，南極人已經(jīng)與4家工廠聯(lián)盟組成共同體，今年目標(biāo)發(fā)展到15家，采用參股或合作的形式，“以品牌為紐帶，以利益為分享”，將工廠與南極人公司的利益捆綁于一起，達(dá)到雙贏。品牌授權(quán)是一條發(fā)展壯大的捷徑。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，取得品牌授權(quán)就好像搭上了順風(fēng)車，可以借南極人公司的開發(fā)理念、成熟客戶、品牌附加值獲得更多收益，同時(shí)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。南極人品牌延伸項(xiàng)目的經(jīng)銷權(quán)曾在一天之內(nèi)被爭(zhēng)搶一空，招商會(huì)當(dāng)天的簽約率達(dá)到100%，僅40天就建成了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

而對(duì)于南極人公司來(lái)說(shuō)，則是綜合資源優(yōu)勢(shì)，成本利用最大化。張玉祥說(shuō)，上海對(duì)于生產(chǎn)型的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)存在不足，例如，土地成本、人力成本較高，若在江蘇與上海加工價(jià)值100元的相同內(nèi)衣，成本相差15%以上。組成共同體后，南極人公司就是個(gè)頭腦公司，主要從事品牌運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)總體調(diào)度。

有了工廠的加盟，南極人品牌的產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)能力得到了極大的提升，全面競(jìng)爭(zhēng)能力增長(zhǎng)了數(shù)倍以上。為了保證產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)性，南極人公司與共同體工廠共同研發(fā)產(chǎn)品，從產(chǎn)品企劃、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位各個(gè)方面，充分考慮消費(fèi)者需求。據(jù)了解，2009年南極人就推出了羊毛天地系列、保暖專家系列、莫代爾精品系列、風(fēng)尚天地系列、美體美膚系列等5大系列，僅羊毛天地系列就有17個(gè)品種。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，南極人共同體通過(guò)工廠自檢、公司抽檢、復(fù)檢、消費(fèi)者投訴、國(guó)家抽檢等多道程序進(jìn)行把關(guān)。強(qiáng)大的研發(fā)能力使南極人產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成為可能，從單一保暖內(nèi)衣轉(zhuǎn)向四季內(nèi)衣。張玉祥相信，保暖內(nèi)衣品牌走向秋冬內(nèi)衣品牌是行業(yè)的趨勢(shì)。2008年以來(lái)，南極人推出的四季內(nèi)衣產(chǎn)品系列，銷量得到了很大的提升，充分證明了南極人品牌共同體發(fā)展思路的正確性。與此同時(shí)，南極人同時(shí)進(jìn)軍了西服、褲類、毛衫、家紡等相關(guān)服裝領(lǐng)域，并取得了一定的業(yè)績(jī)。

擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，南極人也不忘精細(xì)管理。在終端上，南極人將建成精細(xì)化渠道，2009年，南極人預(yù)備在上海開設(shè)50家社區(qū)直營(yíng)店，讓消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣像進(jìn)超市般便利。張玉祥認(rèn)為，隨著人們消費(fèi)水平的提高和衛(wèi)生習(xí)慣的改變，內(nèi)衣已經(jīng)從耐用品向消費(fèi)品或快速消費(fèi)品轉(zhuǎn)換。除了在終端上細(xì)化，成本精細(xì)化也是南極人得意之處。據(jù)了解，南極人的財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)能夠?qū)⒐镜男姓_支細(xì)化，每人、每天、每月、每年的收支都可一目了然，同時(shí)做到?jīng)Q算有評(píng)估，預(yù)算有提升，以達(dá)到成本優(yōu)化。

對(duì)于2009年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，張玉祥充滿信心，南極人的銷量目標(biāo)是在2008年的基礎(chǔ)上再提升70%~80%，達(dá)300~400萬(wàn)套，南極人要做內(nèi)衣中的“優(yōu)衣庫(kù)”。
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來(lái)源： 中國(guó)紡織交易網(wǎng)