2008年，在國際金融危機影響下，企業(yè)紛紛表示迎來寒冬，尤其保暖內衣企業(yè)，因其季節(jié)性的限制更是困難重重。在一片御寒過冬的呼喊聲中，內衣領軍品牌之一南極人取得了喜人的成績。據(jù)上海南極人紡織品發(fā)展有限公司董事長張玉祥介紹，2008年，南極人內衣出貨200萬套，比2007年上升30%。南極人通過轉型成功突破自己的瓶頸期，對于2009年的目標也有著自己的規(guī)劃。

據(jù)悉，南極人創(chuàng)建于1998年。創(chuàng)業(yè)初期，董事長張玉祥憑借技術創(chuàng)新以專利技術開發(fā)的保暖內衣，一舉獲得成功。此后幾年內，南極人公司不僅獲得了“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢認證”等多項榮譽，在全國建立了20000多個銷售終端網(wǎng)絡和大型研發(fā)、生產(chǎn)基地，擁有1500萬消費者，在國內的品牌知曉率高達88.9%，品牌價值超過10億元。

張玉祥說，業(yè)績增長主要得益于企業(yè)轉型，最大的動作便是品牌授權，發(fā)展南極人共同體。目前，南極人已經(jīng)與4家工廠聯(lián)盟組成共同體，今年目標發(fā)展到15家，采用參股或合作的形式，“以品牌為紐帶，以利益為分享”，將工廠與南極人公司的利益捆綁于一起，達到雙贏。品牌授權是一條發(fā)展壯大的捷徑。對于廠家來說，取得品牌授權就好像搭上了順風車，可以借南極人公司的開發(fā)理念、成熟客戶、品牌附加值獲得更多收益，同時實現(xiàn)生產(chǎn)利潤和經(jīng)營利潤。南極人品牌延伸項目的經(jīng)銷權曾在一天之內被爭搶一空，招商會當天的簽約率達到100%，僅40天就建成了全國營銷網(wǎng)絡。

而對于南極人公司來說，則是綜合資源優(yōu)勢，成本利用最大化。張玉祥說，上海對于生產(chǎn)型的中小企業(yè)來說存在不足，例如，土地成本、人力成本較高，若在江蘇與上海加工價值100元的相同內衣，成本相差15%以上。組成共同體后，南極人公司就是個頭腦公司，主要從事品牌運營，負責總體調度。

有了工廠的加盟，南極人品牌的產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)能力得到了極大的提升，全面競爭能力增長了數(shù)倍以上。為了保證產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性和競爭性，南極人公司與共同體工廠共同研發(fā)產(chǎn)品，從產(chǎn)品企劃、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位各個方面，充分考慮消費者需求。據(jù)了解，2009年南極人就推出了羊毛天地系列、保暖專家系列、莫代爾精品系列、風尚天地系列、美體美膚系列等5大系列，僅羊毛天地系列就有17個品種。為了保證產(chǎn)品質量，南極人共同體通過工廠自檢、公司抽檢、復檢、消費者投訴、國家抽檢等多道程序進行把關。強大的研發(fā)能力使南極人產(chǎn)品結構調整成為可能，從單一保暖內衣轉向四季內衣。張玉祥相信，保暖內衣品牌走向秋冬內衣品牌是行業(yè)的趨勢。2008年以來，南極人推出的四季內衣產(chǎn)品系列，銷量得到了很大的提升，充分證明了南極人品牌共同體發(fā)展思路的正確性。與此同時，南極人同時進軍了西服、褲類、毛衫、家紡等相關服裝領域，并取得了一定的業(yè)績。

擴大規(guī)模的同時，南極人也不忘精細管理。在終端上，南極人將建成精細化渠道，2009年，南極人預備在上海開設50家社區(qū)直營店，讓消費者購買內衣像進超市般便利。張玉祥認為，隨著人們消費水平的提高和衛(wèi)生習慣的改變，內衣已經(jīng)從耐用品向消費品或快速消費品轉換。除了在終端上細化，成本精細化也是南極人得意之處。據(jù)了解，南極人的財務分析系統(tǒng)能夠將公司的行政開支細化，每人、每天、每月、每年的收支都可一目了然，同時做到?jīng)Q算有評估，預算有提升，以達到成本優(yōu)化。

對于2009年的國內市場，張玉祥充滿信心，南極人的銷量目標是在2008年的基礎上再提升70%~80%，達300~400萬套，南極人要做內衣中的“優(yōu)衣庫”。
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來源： 中國紡織交易網(wǎng)