2008年9月以來，金融危機(jī)席卷全球，在中國進(jìn)出口貿(mào)易中占據(jù)重要地位的紡織服裝業(yè)同樣遭受沖擊，一部分沿海服裝加工企業(yè)經(jīng)營陷入困境，一時間“寒冬來襲”的論調(diào)頻繁見諸報端。而在悲觀氣氛愈現(xiàn)蔓延之際，寧波太平鳥集團(tuán)卻逆勢而動，全年銷售額預(yù)計超越30億元，到2010年突破50億元的目標(biāo)毫不動搖。

對于今年3月即將到來的CHIC2009(第十七屆中國國際服裝服飾博覽會)盛會，太平鳥將攜六大系列產(chǎn)品高調(diào)出擊，展位總面積近900平方米，顯示出強(qiáng)烈的自信。董事長張江平介紹稱，公司欲全力推出的6個系列品牌包涵旗下4個女裝系列品牌和2個男裝品牌，目的是展示企業(yè)整體實(shí)力和市場策略，最大限度挖掘潛在客戶。

張江平表示：“我們很看重CHIC，太平鳥希望通過這個平臺完整表達(dá)公司在幾年中的成長歷程，也希望在‘寒冬’中收獲更多對2009年抱有堅定信心的專業(yè)客戶。真正的獵人即便在冬天也能找到很多資源。目前公司參展規(guī)劃方案已成形，希望在博覽會上能吸引更多的專業(yè)客戶來參訪。”

跳出傳統(tǒng)，傲視寒冬

面對經(jīng)濟(jì)處于“寒冬”的大環(huán)境，服裝企業(yè)何以創(chuàng)造“贏”機(jī)？不久前，中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會會長杜鈺洲委派中國服裝協(xié)會秘書長王茁考察寧波產(chǎn)業(yè)基地，希望通過調(diào)研提出切合實(shí)際的救市政策。然而在與太平鳥集團(tuán)進(jìn)行接觸后，調(diào)研者頗為意外地沒有聽到任何“解困”要求――太平鳥經(jīng)營狀況穩(wěn)健，其活躍的技術(shù)創(chuàng)新能力和強(qiáng)勢的銷售業(yè)績并沒有顯示出正在經(jīng)受“寒冬”考驗(yàn)的跡象。

集團(tuán)董事長張江平表示，太平鳥沒有冬天，只要早規(guī)劃、早行動，跳出傳統(tǒng)，鍛煉好全身器官，就能保持企業(yè)身心健康，每個中小企業(yè)都可傲視寒冬。張江平如是解釋“早做規(guī)劃，身心健康”論：“早做規(guī)劃就是提前準(zhǔn)備好過冬的衣服，而身心健康則代表著企業(yè)保持核心能力的‘健康’。”張江平并不否認(rèn)全球金融危機(jī)會對服裝產(chǎn)業(yè)帶來沖擊，認(rèn)為其主要影響在于消費(fèi)者可能將捂緊錢包削減消費(fèi)開支，單位顧客購買量會有所下降。但他依然自信太平鳥2008年總體銷售形勢良好，甚至發(fā)出了“金融危機(jī)對強(qiáng)者是機(jī)遇，對弱者是挑戰(zhàn)”的口號。

這其中有何訣竅？

“找到核心特質(zhì)并專心做強(qiáng)，這是過冬的唯一辦法。”這就是張江平提出的解決方案。金融危機(jī)最終將影響服裝消費(fèi)市場和消費(fèi)信心，但危機(jī)中依然蘊(yùn)含著發(fā)展機(jī)遇。張江平認(rèn)為，國務(wù)院前不久果斷出臺4萬億拉動內(nèi)需的政策，正是提高消費(fèi)者收入，提振消費(fèi)信心的良方，而在政府千方百計為企業(yè)創(chuàng)造擺脫困境的條件時，企業(yè)自身應(yīng)更為謹(jǐn)慎，圍繞塑造獨(dú)特性和專業(yè)性下工夫，切勿浪費(fèi)精力和財力追求不切實(shí)際的目標(biāo)。

這與太平鳥一貫堅持的創(chuàng)意為先，另類經(jīng)營，錯位尋找差異性市場的發(fā)展理念相吻合。太平鳥集團(tuán)自組建之初，便制定了“不做服裝做時尚”的獨(dú)特經(jīng)營理念，認(rèn)為服裝行業(yè)是以服裝為載體的時尚行業(yè)。張江平表示：“顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對時尚的需求，所以我們做時尚而非單純做服裝。”

太平鳥還投重金在中國紡織大學(xué)成立了太平鳥時尚女裝設(shè)計開發(fā)中心，目前每年設(shè)計4500多款服飾，設(shè)計量居全國各品牌企業(yè)首位。從最新時尚趨勢流行到成衣正式上架銷售，國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個月時間，而太平鳥只需35天。

此外，在營銷模式方面，太平鳥也努力將商業(yè)理念渲染出時尚感。張江平透露，公司不久將建設(shè)營業(yè)面積超過5000平方米的太平鳥時尚創(chuàng)意體驗(yàn)中心，容納旗下所有時尚品牌，讓消費(fèi)者在感受國際最新流行趨勢的同時，體驗(yàn)公司最新設(shè)計產(chǎn)品，完整演繹時尚家庭生活方式。另一方面，太平鳥始終在銷售經(jīng)營中追求錯位競爭。

2000年前后，在休閑男裝盛行全國之時，以男士休閑襯衫著稱的太平鳥發(fā)動二次創(chuàng)業(yè)，全力開拓休閑女裝領(lǐng)域，并帶動寧波女裝迅速發(fā)展。2008年10月，在金融風(fēng)暴肆虐之際，太平鳥將街頭時尚引入男裝設(shè)計，推出都市平價時尚休閑概念，帶動銷售額提升83%。對此張江平表示：“另類，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來說，打開眼界盯住行業(yè)的長板短板，從其他企業(yè)的短板入手，這是太平鳥模式的核心。”
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來源： 中國紡織交易網(wǎng)