紡織振興規(guī)劃出臺(tái)后，對(duì)紡織行業(yè)有限公司今后的各項(xiàng)發(fā)展意義重大。在企業(yè)看來(lái)，規(guī)劃全面、正確、客觀認(rèn)識(shí)紡織行業(yè)的地位，肯定了紡織行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的作用。規(guī)劃既結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，又堅(jiān)持紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正確方向，立足當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，是對(duì)紡織行業(yè)客觀、實(shí)事求是的評(píng)價(jià)和定位。規(guī)劃鼓舞了紡織企業(yè)的信心，明確了紡織企業(yè)的方向。

江蘇張家港金陵紡織有限公司董事長(zhǎng)黃勝良是這樣感受規(guī)劃帶來(lái)的信心和機(jī)遇的，他認(rèn)為規(guī)劃抓住重點(diǎn)，抓住根本，既為優(yōu)勢(shì)企業(yè)樹(shù)立了信心，又為弱勢(shì)企業(yè)指明了發(fā)展方向。一方面對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)加大了國(guó)家金融財(cái)稅政策支持，對(duì)其市場(chǎng)開(kāi)拓、自主創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)提出新要求。另一方面對(duì)落后產(chǎn)能、落后工藝堅(jiān)決淘汰，有利于整個(gè)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力提升。

規(guī)劃更是堅(jiān)持企業(yè)開(kāi)

記者：“紡織振興規(guī)劃”里提出了統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)等舉措，金陵紡織在拓展多元化市場(chǎng)，穩(wěn)定國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額方面有哪些最新的動(dòng)作和規(guī)劃？

黃勝良：在統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)方面，2009年金陵紡織有大量的產(chǎn)品要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宣傳和推廣，積極參加國(guó)內(nèi)大型展銷(xiāo)會(huì)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的宣傳力度，加大與國(guó)內(nèi)品牌服裝的合作力度，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。今年金陵紡織將重點(diǎn)圍繞“品種多樣化、客戶(hù)多元化、產(chǎn)品價(jià)格差異化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)快速化、資源利用最大化”的要求，加強(qiáng)市場(chǎng)拓展力度。金陵紡織目前的內(nèi)銷(xiāo)比例為20%，我們計(jì)劃將內(nèi)銷(xiāo)提高到30%左右。目前金陵紡織還與國(guó)內(nèi)美特斯邦威、班尼路、以純等服裝品牌合作，今年不僅要重點(diǎn)拓展新服裝品牌的合作力度，保證內(nèi)銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)多元化。另一方面要加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。金陵紡織在美國(guó)設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，及時(shí)主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)歐美市場(chǎng)情況的了解，保證美國(guó)、香港辦事處有效運(yùn)行，確保贏得更多的國(guó)際市場(chǎng)份額。

培育國(guó)際化經(jīng)營(yíng)研發(fā)隊(duì)伍，加強(qiáng)研發(fā)經(jīng)營(yíng)能力的建設(shè)，這是金陵紡織應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的另一重要舉措。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)對(duì)面料各方面的要求進(jìn)一步提高，這恰恰給了面料企業(yè)一次提高自主研發(fā)水平的機(jī)會(huì)。在“多快好省”的工作方針指導(dǎo)下，今年金陵紡織重點(diǎn)提升研發(fā)綜合能力，提高研發(fā)的速度，2009年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度平均將比2008年加快2天，提高了服務(wù)的及時(shí)性。積極引進(jìn)功能性生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備，提高“金陵”牌色織面料科技含量，加強(qiáng)高附加值產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)新型纖維、混合纖維功能性面料品種加大開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。

記者：在新增中央投資中設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)，重點(diǎn)支持紡紗、織造、印染、化纖等行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，推進(jìn)高新技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)化，提高紡織裝備自主化水平，針對(duì)規(guī)劃內(nèi)容金陵紡織在研發(fā)新產(chǎn)品的路線上有何改變？怎樣針對(duì)不同的消費(fèi)人群制訂不同的研發(fā)路線？與下游品牌零售商的合作有哪些新做法？

黃勝良：金陵紡織是從事中高檔色織面料生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化企業(yè)。公司下設(shè)4個(gè)分廠、1個(gè)紡織品開(kāi)發(fā)研究所、一個(gè)中美合資的生物化工公司和一個(gè)外貿(mào)公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、歐洲、加拿大和中國(guó)港臺(tái)地區(qū)。公司長(zhǎng)年來(lái)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以先進(jìn)裝備為依托，引進(jìn)了世界一流的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測(cè)設(shè)備，形成了貿(mào)易、紡紗、染色、織造、整理、服裝等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

金陵紡織在不斷推進(jìn)高新技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)化，提高紡織裝備自主化水平的基礎(chǔ)上，每年可生產(chǎn)紗線3500噸，面料3000萬(wàn)米，整理3500萬(wàn)米，服裝80萬(wàn)套，同時(shí)配有研發(fā)、工藝技術(shù)、外貿(mào)等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員百余人，為成品的品質(zhì)穩(wěn)定和按時(shí)交貨提供了可靠的保證。

針對(duì)不同的消費(fèi)人群制訂不同的研發(fā)路線，金陵公司在各類(lèi)男、女襯衣、褲料等面料研發(fā)上，做了充分的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)人群的穿著習(xí)慣調(diào)研，有針對(duì)性地在全棉、滌棉、滌粘、滌錦府綢及各類(lèi)彈力布的生產(chǎn)研發(fā)上加大投入力度。在爭(zhēng)取更多內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)份額的同時(shí)，在美國(guó)、日本、歐洲等國(guó)也有一定的需求保有量。

記者：此次紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%，對(duì)出口企業(yè)是明顯利好的有利因素，給金陵紡織帶來(lái)的利好是否明顯？與下游品牌零售商的合作有哪些新做法？

黃勝良：出口退稅率由14%提高至15%，對(duì)出口企業(yè)是利好因素，但不是那么明顯因素。

金陵紡織近年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)良，這不得不歸功于創(chuàng)新的銷(xiāo)售方式。從2003年起，金陵紡織就瞄準(zhǔn)大的品牌零售商，改變以往單一依靠外貿(mào)公司、采購(gòu)商的做法，制訂出相應(yīng)的價(jià)格和方針主動(dòng)為這些服裝零售商服務(wù)。經(jīng)過(guò)一兩年的投入和培育，金陵紡織與品牌零售商建立起良好的信任關(guān)系，自營(yíng)出口達(dá)到了80%以上，并且產(chǎn)品附加值得到了提高。

金陵紡織與品牌零售商直接接觸，不僅可提高附加值，更重要的是可以比較清楚地把握市場(chǎng)方向，對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有很大的幫助，如同站在巨人的肩膀上一樣。我們必須始終站在市場(chǎng)的前端，不斷探索新的增長(zhǎng)方式，努力創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的超越。

來(lái)源： 中國(guó)紡織交易網(wǎng)