在國際金融危機(jī)陰影籠罩下，作為我國外貿(mào)“晴雨表”的華東進(jìn)出口商品交易會(huì)吸引了各方的視線。

業(yè)內(nèi)人士指出，2009年全球貿(mào)易需求的下降與各國貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，無疑將嚴(yán)峻考驗(yàn)我國外貿(mào)的“軟實(shí)力”。而我國外貿(mào)企業(yè)在此次交易會(huì)上的表現(xiàn)如何，能否在國際金融危機(jī)中“傲雪而立”，令人關(guān)注。

--歐美市場降溫新興市場升溫

3月1日開幕的華東進(jìn)出口商品交易會(huì)沒有出現(xiàn)預(yù)料中的冷清。開幕3天后，累計(jì)到會(huì)境外客商達(dá)到了12019人，外商到會(huì)規(guī)模基本與去年持平，熙熙攘攘的人流一如往屆。

但不少參展企業(yè)還是發(fā)現(xiàn)，展廳里歐美買家的身影少了，而且下訂單也更加謹(jǐn)慎了。

寧波雯宏噴霧器有限公司主要生產(chǎn)家居型噴霧器和各種化妝品容器。公司負(fù)責(zé)人表示，從去年下半年開始，來自歐美市場的訂單數(shù)量顯著下滑。“去年年底兩個(gè)月，歐美訂單同比減少了20%。”

歐美市場的需求降溫，迫使我國外貿(mào)企業(yè)的萬千小“舢板”今年紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，或調(diào)整航道。寧波市外經(jīng)貿(mào)局的劉舟群介紹說，寧波有為數(shù)眾多的家居企業(yè)，以往出口都“鎖定”歐美，最近已開始開拓日韓及南美、中東、東歐等新興市場。

據(jù)介紹，上海去年對中東、非洲、南美地區(qū)的出口同比增長了三至五成。上海市商務(wù)委員會(huì)指出，我國對這些國家出口貿(mào)易總量相對較小，但增長速度很快，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場不失為務(wù)實(shí)之舉。

--中國外貿(mào)：在“微笑”中轉(zhuǎn)危為機(jī)

與“市場難做”相比，不少外貿(mào)企業(yè)更擔(dān)心的是許多國家今年紛紛對“中國制造”設(shè)置外貿(mào)壁壘。據(jù)了解，今年以來，美國、歐盟、印尼、印度、俄羅斯、厄瓜多爾等國家和地區(qū)紛紛出臺(tái)措施，設(shè)置了多重貿(mào)易壁壘。此前，印度商工部外貿(mào)總局1月宣布，自即日起禁止進(jìn)口中國玩具，禁期為6個(gè)月，更是激起強(qiáng)烈反響。

“國際金融危機(jī)催生各類貿(mào)易保護(hù)重新抬頭，反傾銷、反補(bǔ)貼、知識(shí)產(chǎn)品壁壘或?qū)⒊蔀榻衲晖赓Q(mào)發(fā)展的最大威脅。”參加交易會(huì)的福建交易團(tuán)的一位官員說。他表示，面對威脅，外貿(mào)企業(yè)要主動(dòng)向“微笑曲線”的兩端調(diào)整，適時(shí)退出低端市場和堅(jiān)決放棄低端產(chǎn)品。
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“微笑曲線的兩端”又叫“附加價(jià)值曲線”。就像一個(gè)人微笑的唇線，左“嘴角”上揚(yáng)，代表隨著新技術(shù)研發(fā)的投入，產(chǎn)品附加價(jià)值逐漸上升；右“嘴角”上揚(yáng)，則代表隨著品牌運(yùn)作、銷售渠道的建立，附加價(jià)值也逐漸上升。而中間是作為勞動(dòng)密集型的中間制造、裝配環(huán)節(jié)，是“最不賺錢的部分”。

業(yè)內(nèi)人士指出，2009年，我國外貿(mào)企業(yè)能否放下惡性競爭的武器，轉(zhuǎn)而抓住“微笑曲線”的兩端，在微笑中化危為機(jī)，可能成為勝敗關(guān)鍵。面對外國貿(mào)易壁壘，最怕的就是國內(nèi)企業(yè)競相壓價(jià)，自相殘殺。類似行為會(huì)把貿(mào)易壁壘對我國制造業(yè)的傷害更加放大。

事實(shí)上，一些對市場分外敏感的外貿(mào)企業(yè)，已感受到了“微笑的力量”。寧波恒遠(yuǎn)制衣公司在交易會(huì)上推出的新型TR材料服飾、絲紡全羊絨服裝，受到外商青睞，有的外商單筆交易就達(dá)到近10萬美元。

江蘇華佳絲綢公司也接到了日商大額訂單。新開發(fā)的真絲化纖記憶面料，起皺后用手一抹就平，大受好評。公司負(fù)責(zé)人表示，面對新環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)不能再比砍價(jià)、拼數(shù)量了，而是要打“高科技牌”，用技術(shù)去換利潤。

--“不降價(jià)還受歡迎”才是外貿(mào)軟實(shí)力

“國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，歐美消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生變化：從追求透支消費(fèi)、追求高附加值時(shí)尚消費(fèi)，轉(zhuǎn)為‘平價(jià)消費(fèi)’，收縮個(gè)人信用的消費(fèi)。這應(yīng)該給我國外貿(mào)傳遞一個(gè)非常強(qiáng)烈的信號(hào)。”復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長孫立堅(jiān)說。

孫立堅(jiān)認(rèn)為，對于這場國際金融危機(jī)對我國外貿(mào)出口的沖擊，應(yīng)該分兩方面考量。一方面，“中國制造”在海外的商機(jī)依然很大。“我國生產(chǎn)的耐用、平價(jià)、生活必需的商品，因?yàn)榕c飲食起居密切關(guān)聯(lián)，價(jià)格相對較低，質(zhì)量可靠，仍是世界各國都需要、都?xì)g迎的產(chǎn)品。”

另一方面，未來各國貿(mào)易壁壘恐怕要成為我國外貿(mào)業(yè)的最大痛楚。孫立堅(jiān)認(rèn)為，從微觀上來說，我國許多出口企業(yè)很健康，有生命力。“在國家產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃和政策扶持下，競爭力正在增強(qiáng)，出口形勢在向好。”但宏觀層面上，不排除越來越多的貿(mào)易摩擦可能發(fā)生，對中國出口斤斤計(jì)較的事情可能越來越多。

而我國外貿(mào)的終極應(yīng)對之策，還應(yīng)該是練好內(nèi)功，提升自己的“軟實(shí)力”。

在不少外貿(mào)企業(yè)看來，華東進(jìn)出口商品交易會(huì)以前曾是“外國采購商的集中砍價(jià)場”。大量企業(yè)為了爭奪客戶和訂單，不惜以薄利甚至虧本價(jià)格甩賣來顯示“實(shí)力”。專家指出，隨著我國外貿(mào)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這樣低劣的競爭方式可能將一去不復(fù)返了。

“衡量我國外貿(mào)的軟實(shí)力只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是不再通過降價(jià)贏得市場。”孫立堅(jiān)認(rèn)為，“如果在國際金融危機(jī)這樣不利的環(huán)境下，還能保持價(jià)格穩(wěn)定，甚至提高價(jià)格，毫無疑問就是中國制造和外貿(mào)軟實(shí)力的體現(xiàn)。”
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來源： 中國紡織交易網(wǎng)