在一次次的不斷顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式之后，中國家紡行業(yè)已經(jīng)在近二十年的時(shí)間內(nèi)發(fā)展的日趨成熟。特別是在內(nèi)銷市場上，近年來更幾乎是每一家企業(yè)都無一例外地將目光瞄準(zhǔn)了品牌的打造和市場的精耕上。

作為紡織行業(yè)巨頭之一的三利集團(tuán)，在謀劃創(chuàng)立三利家紡品牌之初就在這兩個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行了突圍。如同諸多業(yè)內(nèi)其他家紡企業(yè)一樣，創(chuàng)立之初的三利家紡，不斷地實(shí)現(xiàn)著品牌自身的修煉和積累，逐步擁有了自己堅(jiān)實(shí)的市場地位。近兩年來，三利家紡又對品牌進(jìn)行多方位修正，從產(chǎn)品研發(fā)到渠道規(guī)劃、從內(nèi)部管理到外部形象的塑造、從生產(chǎn)品質(zhì)環(huán)節(jié)的控制到強(qiáng)勢終端的逐步形成，進(jìn)行了系列化的規(guī)范和調(diào)整，逐步形了以小“家紡”為核心概念的一個(gè)家紡品牌。在2007年3月份的南京第89屆中針會上，三利家紡所設(shè)立的展位無論從形象上還是品質(zhì)上都獨(dú)具特色，最終榮膺最佳品牌形象獎。在北京國際服裝服飾博覽會上，三利家紡在創(chuàng)意如林的服裝展位中憑借獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)和差異化的訴求，被紡織服裝業(yè)界譽(yù)為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

對家紡行業(yè)來說，消費(fèi)市場的需求總是與時(shí)俱進(jìn)的，這必然導(dǎo)致市場的瞬息萬變。作為后起之秀的三利家紡，就要以更加精準(zhǔn)地市場定位來應(yīng)對各種市場變化。目前，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品無論從款式還是花色的設(shè)計(jì)，大多靠近歐化風(fēng)格。為了走出一條差異化的新路子，三利人進(jìn)行了廣泛的市場調(diào)研和理性而深層次的思考。其實(shí)也早就有行業(yè)專家一直在呼吁，家紡業(yè)要做中西結(jié)合，才能盡綻傳統(tǒng)文化魅力之美。為此，三利人從產(chǎn)品風(fēng)格上努力探索全新的模式。2007年，凝結(jié)全體三利人心血的新中式風(fēng)格的“青花系列”和“花鳥系列”產(chǎn)品成功推出，此項(xiàng)全新的創(chuàng)意引起了業(yè)界的矚目。

古人說：“五彩過于華麗，殊鮮逸氣，而青花則較五彩雋逸。”青花瓷雖然色澤單純，但看來并不覺得單調(diào)，盡顯傳統(tǒng)中國文化的精髓，它們散發(fā)著的雅致清新的藝術(shù)氣息為品位人士所接受。這種傳承著數(shù)千年中國文化的藝術(shù)形式，也正符合了現(xiàn)代國人對傳統(tǒng)審美的渴望回歸，并在現(xiàn)代工業(yè)都市的枯燥環(huán)境中得到精神上的慰籍。從產(chǎn)品風(fēng)格的款式上來看，三利家紡?fù)瑯硬捎昧爽F(xiàn)代歐式做法以符合當(dāng)代人的生活習(xí)慣，這樣就將傳統(tǒng)的文化元素與時(shí)尚生活有機(jī)地融合在一起，形成了自己獨(dú)有的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌個(gè)性。

但僅僅如此還不夠。長期以來，家紡行業(yè)總是以床單被罩的單一形式面對大眾消費(fèi)者，這使得眾多消費(fèi)者對家紡行業(yè)產(chǎn)生了一種消費(fèi)上的思維定勢，特別是在日趨理性的消費(fèi)心態(tài)逐漸普遍之時(shí)，這種感覺在家紡渠道的銷售終端表現(xiàn)得尤其明顯。三利家紡為更好地引領(lǐng)家居文化加快市場創(chuàng)新步伐，同時(shí)將“衛(wèi)浴”和“家飾”概括到之前的家紡概念中來：家紡不再僅僅限于床上用品。當(dāng)與家紡產(chǎn)品風(fēng)格整體一致的家飾產(chǎn)品以整體家居的形式同時(shí)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前時(shí)，無論誰都不得不為之眼前一亮。

這種新型的家居體驗(yàn)式消費(fèi)贏得了市場的一致贊許，無論是渠道加盟商還是終端消費(fèi)者，對于三利家紡的這一創(chuàng)新模式都表現(xiàn)出非常熱烈的反應(yīng)。結(jié)合婚慶系列產(chǎn)品和羊毛被系列產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)，當(dāng)三利家紡再一次完成產(chǎn)品系列定位時(shí)，又將品牌提升到了一個(gè)新高度。一個(gè)以中國傳統(tǒng)文化元素為基礎(chǔ)、以西方時(shí)尚主義為框架、以喜氣婚慶和羊毛芯類產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的家紡品牌––“三利家紡”全新躍然而出，在行業(yè)內(nèi)形成了自己獨(dú)特的氣質(zhì)和風(fēng)格。更為重要的是，這一舉措的成功實(shí)施為所有經(jīng)營家紡產(chǎn)品的銷售商提供了一個(gè)全新的盈利模式。同時(shí)，這一舉措也為品牌下一步的發(fā)展定下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的方向。

但僅僅如此還不夠。長期以來，家紡行業(yè)總是以床單被罩的單一形式面對大眾消費(fèi)者，這使得眾多消費(fèi)者對家紡行業(yè)產(chǎn)生了一種消費(fèi)上的思維定勢，特別是在日趨理性的消費(fèi)心態(tài)逐漸普遍之時(shí)，這種感覺在家紡渠道的銷售終端表現(xiàn)得尤其明顯。三利家紡為更好地引領(lǐng)家居文化加快市場創(chuàng)新步伐，同時(shí)將“衛(wèi)浴”和“家飾”概括到之前的家紡概念中來：家紡不再僅僅限于床上用品。當(dāng)與家紡產(chǎn)品風(fēng)格整體一致的家飾產(chǎn)品以整體家居的形式同時(shí)呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前時(shí)，無論誰都不得不為之眼前一亮。

這種新型的家居體驗(yàn)式消費(fèi)贏得了市場的一致贊許，無論是渠道加盟商還是終端消費(fèi)者，對于三利家紡的這一創(chuàng)新模式都表現(xiàn)出非常熱烈的反應(yīng)。結(jié)合婚慶系列產(chǎn)品和羊毛被系列產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)，當(dāng)三利家紡再一次完成產(chǎn)品系列定位時(shí)，又將品牌提升到了一個(gè)新高度。一個(gè)以中國傳統(tǒng)文化元素為基礎(chǔ)、以西方時(shí)尚主義為框架、以喜氣婚慶和羊毛芯類產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的家紡品牌––“三利家紡”全新躍然而出，在行業(yè)內(nèi)形成了自己獨(dú)特的氣質(zhì)和風(fēng)格。更為重要的是，這一舉措的成功實(shí)施為所有經(jīng)營家紡產(chǎn)品的銷售商提供了一個(gè)全新的盈利模式。同時(shí)，這一舉措也為品牌下一步的發(fā)展定下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的方向。

2008年，三利家紡的發(fā)展進(jìn)入品牌深度擴(kuò)展的第二階段，并計(jì)劃兩年之內(nèi)完成這一階段的所有工作。從消費(fèi)者日漸增長的消費(fèi)需求來講，我們不可能完全被動地接受消費(fèi)者一次又一次的改造，而要以睿智的市場眼光去引導(dǎo)消費(fèi)者，從而引導(dǎo)市場的下一步走向。

在2007年產(chǎn)品風(fēng)格革新之初，我們就注意到了“整體臥室”這個(gè)概念，并試圖嘗試擴(kuò)大窗簾、桌布、衛(wèi)浴等配飾品產(chǎn)業(yè)鏈條，滿足消費(fèi)者整體家居氛圍營造的要求。2008年的法蘭克福家紡展上，“形式重于觀念”的主題被首次提出，各方專家預(yù)測未來家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢就是通過各種跨行業(yè)聯(lián)盟合作為各階層人群提供滿足其不同需求的家紡用品，這正與我們當(dāng)初所設(shè)定的思路不謀而合。

2008年，我們將在直營市場試行“時(shí)尚生活館”的終端模式，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)家紡產(chǎn)品與家具和室內(nèi)硬裝修的搭配，以與整體家居氛圍協(xié)調(diào)。同時(shí)，銷售渠道將逐漸與“電子商務(wù)”等新營銷模式相結(jié)合，逐步形成更加完備的全方位的大營銷體系。預(yù)計(jì)通過兩年的調(diào)整和適應(yīng)，完成三利家紡品牌的再一次提升。

展望三利家紡的第三個(gè)階段，我們將在小“家紡”、“家飾”的概念上再次回歸大“家紡”的概念。在“小家紡、家飾”的基礎(chǔ)之上增添全面“家居”的概念，全面強(qiáng)調(diào)家居軟裝飾的全方位效果，無論是家庭中的哪一部分，都將在這個(gè)概念中得以整合。甚至我們將完全結(jié)合消費(fèi)者的喜好，以及其主體家具的風(fēng)格，為其訂制完全符合個(gè)人需求的個(gè)性家居用品。

三利家紡目前的狀況離不開全體三利人的努力和集團(tuán)的大力支持，同時(shí)也更是由于我們采取了“以人為本”共贏溝通的管理方式，在一次性通過了ISO9001與ISO14001的認(rèn)證情況下，三利人將以更加飽滿的熱情和更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在奮力拼搏，為下一次品牌的飛躍而努力前行。無論是貫徹“以人為本”的管理風(fēng)格，還是“共贏、溝通”的管理方式，我們最終的目的就是品牌的完善化，為我們的加盟商負(fù)責(zé)，為喜歡三利家紡的所有消費(fèi)者負(fù)責(zé)。正是為了不辜負(fù)消費(fèi)者的厚愛和期望，所有的三利人都同時(shí)朝著一致的方向前進(jìn)，無論遇到什么險(xiǎn)阻都無可阻擋。

來源： 中國紡織交易網(wǎng)