在全球金融風(fēng)暴波及下，在國(guó)內(nèi)頗有地位的蕭紹紡織印染業(yè)感受到了深深的寒意。一系列問(wèn)題擺在每一個(gè)制造型企業(yè)面前，出口貿(mào)易占相當(dāng)份額的紡織業(yè)則首當(dāng)其沖。

覆巢之下，有完卵乎？主業(yè)也是紡織印染的杭州永盛集團(tuán)有限公司總裁李誠(chéng)卻說(shuō)：“冬天的寒冷不會(huì)讓我們畏懼，只會(huì)讓我們感覺(jué)到春天的來(lái)臨將更加溫暖，更加展現(xiàn)生機(jī)！”

始創(chuàng)于1993年的杭州永盛，10年后組建了集團(tuán)，現(xiàn)在是杭州百?gòu)?qiáng)企業(yè)。從起初只有四五個(gè)人的一個(gè)小貿(mào)易公司，到目前擁有職工近1300人的集團(tuán)企業(yè)，15年走來(lái)，發(fā)展迅猛。

直面金融風(fēng)暴，更好地適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，跟隨市場(chǎng)的發(fā)展方向，全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“加快企業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”，對(duì)杭州永盛來(lái)說(shuō)，不是空口說(shuō)白話，而是公司發(fā)展的頭等大事。

李誠(chéng)在接受記者專(zhuān)訪時(shí)表示：永盛不是最強(qiáng)大的，但是很有力量。

只有被淘汰的企業(yè)

　　不會(huì)有被淘汰的行業(yè)

記者(下簡(jiǎn)稱記)：金融風(fēng)暴來(lái)了，永盛怎么思考這個(gè)處境？

李誠(chéng)(下簡(jiǎn)稱李)：面對(duì)當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，應(yīng)該說(shuō)我們沒(méi)有選擇的余地，更不可能放棄。我們知道，只有被淘汰的企業(yè)，不會(huì)有被淘汰的行業(yè)。因此，我們首先要做的就是認(rèn)清形勢(shì)，積極面對(duì)，堅(jiān)定信念，尋求機(jī)會(huì)。

一直以來(lái)，永盛的產(chǎn)品銷(xiāo)售都是以直接或間接的外銷(xiāo)為主，客戶網(wǎng)絡(luò)遍及世界50幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們的很多客戶都產(chǎn)生了或多或少的影響，尤其是歐美國(guó)家的客戶，訂單數(shù)量急劇下降。還有大部分的客戶，在目前的形勢(shì)下，持謹(jǐn)慎的觀望態(tài)度。

記：從源頭上控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，你們有什么招數(shù)？

李：我們的企業(yè)文化倡導(dǎo)“誠(chéng)信、合作、互惠、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”。以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，講究換位思考，強(qiáng)調(diào)讓客戶賺錢(qián)的互惠雙贏的理念。增加和客戶之間廣泛的信息交流，互換對(duì)市場(chǎng)的判斷觀點(diǎn)，了解上下游企業(yè)的信息動(dòng)態(tài)，積極、謹(jǐn)慎的面對(duì)每一個(gè)可能的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我們也更加關(guān)注日本、韓國(guó)的同行中大中型企業(yè)的生存、發(fā)展?fàn)顟B(tài)，了解他們的產(chǎn)品方向和客戶定位。從了解、溝通中學(xué)習(xí)，在互惠雙贏的基礎(chǔ)上合作，以產(chǎn)品創(chuàng)新為動(dòng)力，爭(zhēng)取更大的產(chǎn)品附加值，有選擇地開(kāi)拓國(guó)際高端客戶。

同時(shí)，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，我們也根據(jù)調(diào)查了解到的客戶的誠(chéng)信程度、企業(yè)實(shí)力、管理水平、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等幾個(gè)方面的對(duì)比情況，區(qū)分出A、B、C三類(lèi)客戶，對(duì)于不同等級(jí)的客戶作出不同的戰(zhàn)略調(diào)整。在不失大客戶、大訂單的前提下，爭(zhēng)取從源頭上控制可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)業(yè)鏈集中

　　是應(yīng)對(duì)危機(jī)的一著好棋

記：永盛今年的發(fā)展情況如何？

李：杭州永盛的主業(yè)是紡織印染。在蕭山投資幾個(gè)億的紡織印染企業(yè)有好幾家，而永盛的每一個(gè)項(xiàng)目投資就是一個(gè)億上下，不算最大。但是，現(xiàn)在不少紡織印染企業(yè)都在減產(chǎn)或停產(chǎn)，我們?nèi)兆舆^(guò)得還算不錯(cuò)。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，我們還在穩(wěn)步發(fā)展，銷(xiāo)售額、利潤(rùn)都還保持在一定水準(zhǔn)上。

記：像印染紡織這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，很容易感到庫(kù)存和資金回流方面的壓力吧？

李：沒(méi)錯(cuò)。貨出不去，錢(qián)收不回來(lái)，對(duì)利潤(rùn)本來(lái)就比較薄的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是最需要面對(duì)的問(wèn)題。在形勢(shì)不好的情況下，要把現(xiàn)金流捏在手里。怎么捏在手里呢？我們的辦法，就是通過(guò)集中產(chǎn)業(yè)鏈，把之前產(chǎn)業(yè)鏈條上多個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存變?yōu)橐粋€(gè)庫(kù)存，把多個(gè)環(huán)節(jié)都需要面對(duì)的資金回流變成最終端的一個(gè)資金回流。這樣，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還是成本壓力都小了很多。具體來(lái)說(shuō)，在服裝成衣的上游，有化纖、紡織、染整，下游有進(jìn)出口貿(mào)易。這幾個(gè)環(huán)節(jié)，永盛都建立了自己的企業(yè)，并讓這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)盡可能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。也就是說(shuō)，生產(chǎn)的化纖產(chǎn)品用于自己的紡織工廠，紡織產(chǎn)品由自己的染整公司加工，布料銷(xiāo)售到自己的服裝廠，由自己的貿(mào)易公司進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。麻雀雖小，五臟俱全。永盛集團(tuán)的每一塊業(yè)務(wù)在蕭山都算不上老大，但我們把紡織印染服裝制造這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做齊了。這是關(guān)鍵的一步，可以讓成本降到最低。如果自己只有產(chǎn)業(yè)鏈的一兩個(gè)環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)涉及多家企業(yè)的話，我們的采購(gòu)成本、物流成本、檢驗(yàn)成本都會(huì)提高。但我們現(xiàn)在自己有各個(gè)環(huán)節(jié)，自己控制生產(chǎn)量，就可以省下這些成本，只剩下一頭一尾有庫(kù)存和應(yīng)收款的問(wèn)題。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就降低了。

記：我注意到，你們和韓國(guó)企業(yè)的合作比較多，是什么原因？

李：我們有兩家與世界500強(qiáng)之一韓國(guó)SK集團(tuán)的子公司匯維仕株式會(huì)社合資興建的企業(yè)，一家與韓國(guó)海一株式會(huì)社合資組建的公司。我們知道，紡織面料業(yè)的發(fā)展，歐美走在最前面，其次是日韓，之后是中國(guó)臺(tái)灣，最后才是中國(guó)內(nèi)地。內(nèi)地很多企業(yè)都是與臺(tái)灣的企業(yè)合作，而杭州永盛與韓國(guó)的合作，事實(shí)上也是超前了一步。這一步讓我們生產(chǎn)的面料更先進(jìn)，更符合國(guó)際市場(chǎng)需求，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也就更強(qiáng)了。此外，先進(jìn)的設(shè)備，強(qiáng)勢(shì)的研發(fā)中心，這些都是杭州永盛不怕危機(jī)的因素。

培育新增長(zhǎng)點(diǎn)也能抗御風(fēng)險(xiǎn)

記：我了解到，前不久在市里的一次會(huì)議上，你們是作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的先進(jìn)代表發(fā)言的。在升級(jí)方面，你們有什么新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)？

李：你可以看看這個(gè)工藝品(左圖)，這是一個(gè)水晶長(zhǎng)方體，里面的頭像是三維立體的。與平面頭像相比，無(wú)疑更直觀鮮明，栩栩如生。這樣的頭像工藝品，200元一個(gè)，在西安兵馬俑風(fēng)景點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的店主僅僅靠賣(mài)這個(gè)頭像，每天就能有1萬(wàn)—1.5萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。制造這個(gè)工藝品的生產(chǎn)設(shè)備，是我們產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這是我們的子公司杭州先臨科技有限公司的產(chǎn)品，現(xiàn)在這個(gè)公司在國(guó)際3D數(shù)碼成像領(lǐng)域已經(jīng)具有很好的知名度，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)30幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)目前的發(fā)展?fàn)顩r及后期的訂單情況預(yù)測(cè)，這個(gè)公司今年在銷(xiāo)售產(chǎn)值和利稅方面，對(duì)比2007年，將分別實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)100%和120%。它已經(jīng)成為永盛集團(tuán)從傳統(tǒng)行業(yè)向高新科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型的代表。

2005年，我接觸到三維成像的項(xiàng)目。我們民營(yíng)企業(yè)的好處就是，看準(zhǔn)項(xiàng)目，馬上就能上。資金、場(chǎng)地不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要這個(gè)項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我把一批來(lái)自國(guó)內(nèi)外著名科研機(jī)構(gòu)和高校的計(jì)算機(jī)視覺(jué)數(shù)字圖形、機(jī)械等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)＜摇W(xué)者及專(zhuān)業(yè)人員集合起來(lái)，組建了這個(gè)先臨科技。很快，在三維成像技術(shù)方面，先臨科技就成為世界上少數(shù)幾家能自主研發(fā)高分辨率、高性能和低價(jià)格的三維相機(jī)的公司之一，也能為廣大客戶提供高精度、高效率的三維成像方案。除了我們，目前世界上只有德國(guó)的兩家公司在這方面有所作為，但他們的產(chǎn)品性價(jià)比沒(méi)有我們強(qiáng)。所以，我們的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上都很有競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展比較順利，我們要力爭(zhēng)成為全球最具創(chuàng)造力的三維成像科技公司。

記：能不能用一句話說(shuō)說(shuō)你們抵抗風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)？

李：提前預(yù)判，練好“內(nèi)功”，及時(shí)升級(jí)，果斷轉(zhuǎn)型，不盲目投資，看準(zhǔn)項(xiàng)目就要上，穩(wěn)健中求發(fā)展、困境時(shí)抓機(jī)遇，才能不懼寒冷，迎接挑戰(zhàn)，歡迎春天的到來(lái)。

財(cái)評(píng)

　　此時(shí)更需要逆向思維司馬一民

盡管人們非常不愿意，可是，國(guó)際金融風(fēng)暴還是不可避免地影響到了中國(guó)、影響到杭州、影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。怎么辦？

永盛集團(tuán)為更好地適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，跟隨市場(chǎng)的發(fā)展方向，全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)把“加快企業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”作為今后企業(yè)工作的著力點(diǎn)。這當(dāng)然是一種應(yīng)對(duì)危機(jī)的思路和做法。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)危機(jī)的思路和做法，有很多種。

前天，我和一位杭州企業(yè)家談應(yīng)對(duì)危機(jī)，他也說(shuō)出了很好的思路和做法：許多小企業(yè)生存困難，苦尋出路，眼下正好可以推進(jìn)企業(yè)資產(chǎn)重組，緩解行業(yè)內(nèi)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)；一些主要原材物料的價(jià)格正往下走，有利于降低成本；如果吃準(zhǔn)行情“抄底”，多進(jìn)些主要原材物料，有利于日后提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)下是集聚人才的大好機(jī)會(huì)……

說(shuō)了一大通，我歸結(jié)起來(lái)是一句話——逆向思維。面對(duì)金融風(fēng)暴造成的影響，大多數(shù)人看到的是困難，那是因?yàn)橛玫氖橇?xí)慣性思維，就困難論困難，覺(jué)得越困難。而用逆向思維呢，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇還真不少。

在眼下這個(gè)非常時(shí)期，對(duì)于企業(yè)當(dāng)家人來(lái)說(shuō)，更需要逆向思維，那是通往“柳暗花明”的橋梁。

來(lái)源： 杭州日?qǐng)?bào)